销量超1100万册火了10年的冷漫画为何“长盛不衰”？

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2020-02-03 属于冷笑话栏目 0个评论 131人浏览

　　当我们还在与同类作品“斗智斗勇”的时候，这本冷漫画已经从众多出版物中“一骑绝尘”，蜕变成为具有自身特色产业链的超级IP。Ta是如何用冷笑话逗乐三代人的？又是如何在10年间实现1100万册销量的？

　　如果说哪一部国产漫画能让三代读者为之捧腹大笑，那么《疯了！桂宝》一定榜上有名。纵观中国的漫画市场，很少有本土漫画能够畅销10年之久。《疯了！桂宝》于2009年面市，以每年平均2.2本新书的频率出版至今，2013年时销量超300万册，出版10周年之际销量已超过1100万册。

　　一部以讲冷笑话著称的漫画书，为什么能在图书市场占有一席重地？该系列漫画在内容上有何吸引人之处？营销上又有何过人之处？

　　如今，《疯了！桂宝》已畅销了10年，出版了22季。10年前，北京磨铁图书有限公司（简称“磨铁图书”）在推出第一册时，并未想过该系列会取得今天的成绩。

　　2008年，磨铁图书便已经关注到了《疯了！桂宝》的作者阿桂。他当时在腾讯博客上以四格漫画的形式连载了20余则《疯了！桂宝》冷笑话。漫画以一个胖胖的严肃的小男孩桂宝为主角，具有“一本正经逗笑”的强烈风格，令人过目难忘。当时原创漫画刚刚开始崛起，不同创作风格纷纷涌现。磨铁图书非常看好风格独树一帜的“桂宝”，直接签约了4季新书。第1季的筹备期长达一年多，2009年1月，《疯了！桂宝》正式出版。

　　当时，国内的漫画书市场流行“小薄本”，但磨铁图书为将《疯了！桂宝》打造成经典漫画，做了一个比较“厚重“的决定。《疯了！桂宝》第一季以多达224页的内容量与读者见面，堪称“大部头”。在内容编辑的过程中，磨铁图书并没有刻意将带有系列感的内容集中安排，而是采取点式穿插的方式排列，这种编辑方式在当时十分新颖，受到不少读者欢迎。

　　随着时代的发展，系列图书的风格和内容也在与时俱进。从第1季到第4季，“桂宝”的四格比例也从最早的4:3开始悄然加宽。与此同时，为配合画幅的调整，也为了更国际化的图书品相，《疯了！桂宝》在第3季出版时进行了全面改版，开本由32开调整至16开。2010年前后，随着“宽屏”概念的普及，从第5季开始，《疯了！桂宝》的画幅比例一举扩展到16:9，打破了4:3方格对台词摆放、形象露出的限制。“漫画其实就是一种纸面上的表演，也可以称为‘纸上电影’，这与影视作品是相通的。”《疯了！桂宝》策划人杨俊说道。扩展后的画格扩大了“桂宝”的“舞台”，对台词、背景及人物形象等内容提出了更高要求，既丰富了漫画的内容，又加强了漫画的“表演”感，为此后“书籍更大，画格更宽，内容更扎实”的系列图书奠定了基础。

　　2017年前后，阅读需求越来越多元，读者的阅读时间也被各种平台切割得更加碎片化，针对这种时代特性，《疯了！桂宝》从224页调整为208页，这也意味着对故事的选择更加严格，减去了略显厚重的“体重”，实现了更加精致巧妙的布局。

　　10年间，在开本、画格不断迭代的同时，为了给读者丰富扎实、可读性强的阅读体验，《疯了！桂宝》将纯四格漫画调整为多格故事+四格漫画，开创了漫画书不同格式搭配的先河。在内容细节上，《疯了！桂宝》开始有意识地建立科普、探险、人文、经典文化等多个系列，既有天马行空的瑰丽想象、丰富有趣的知识细节，又有不断成长的人生感悟、阳光励志的热情鼓舞；在篇幅上大胆尝试上下集、三集连播等多种形式，并使之越来越成熟。与此同时，“桂宝”也不断尝试和阿桂的其他漫画作品，如《你好！三公主》《量子17号》进行联结，形成一个日渐丰富的“阿桂漫画宇宙”。

　　10年来，“桂宝”连续占据漫画书销售榜榜首，在这张销量突破1100万册的成绩单里，磨铁图书出色的线上线下通力营销也提供了重大助力。

　　2009年《疯了！桂宝》第1季出版，媒体反响热烈，为此，作者基于图书内容，直接将之动态化，并亲自配音，陆续制作了数百集“动漫画”，在多个电视媒体上曝光。此外，当时北京部分地铁配备了视频屏幕，也配合滚动播出“桂宝”的宣传内容。第1季出版后，全国主要媒体都对“桂宝”系列做了报道。

　　随着《疯了！桂宝》的不断更新和连载，磨铁图书为这套漫画书匹配了重点品的资源，营销方式也更加多样化。作者和磨铁图书逐渐形成深度配合。磨铁图书基于市场变化给予作者内容创作上的建议，作者也不断参与到线上线下的活动中来，拉近与读者们的距离。

　　磨铁图书与作者联合举办过多次以“桂宝”为主题的绘画大赛，吸引读者参与，也与经销商合办过此类比赛，让经销商的用户群也参与进来，通过这样的活动，磨铁图书、经销商和读者紧密联系在一起，成为了一个不断循环的营销通路。

　　不仅如此，磨铁图书也十分善于运用新媒体手段进行营销。在微信渠道上，磨铁图书联合了多家母婴号推出《疯了！桂宝》特别版。在电商渠道上，磨铁图书出品了桂宝礼盒，吸引读者购买。此外，磨铁图书还针对不同区域的读者提供了区域特供版。在App方面，“桂宝”系列在快看漫画、贴吧上进行了部分连载，吸引了众多关注。

　　在线下活动方面，为了更加贴近青少年读者，磨铁图书开展了全国范围内的校园见面活动，直接覆盖了100多座城市的120万读者。日常活动中，磨铁图书会不定时策划一些开放日活动以及线上直播，邀请读者观看图书的创作过程并与作者互动。今年“桂宝”出版10周年，磨铁图书为读者们策划了全年的庆典活动，并开启了首届开心桂宝节。

　　随着《疯了！桂宝》的不断更新，读者们尤其是粉丝们已经不再满足于漫画本身，而是对漫画IP内容有更强烈的生活消费需求。早在2015年，《疯了！桂宝》大电影便横空出世，在IP化打造上快人一步，并且制作了桂宝TV动画剧集，同时满足了读者和观众的需求。针对《疯了！桂宝》这样的超级IP，磨铁图书和作者都希望以丰富的形式和载体去运营它，持续打造其文化底蕴和商业价值。《疯了！桂宝》的主要受众是4-14岁的青少年家庭，磨铁图书通过每年数十场的线下签售和持续的线上数据收集，了解到桂宝粉丝们对于相关周边商品的需求，将文创衍生品的开发，作为满足粉丝需求的必要行为。

　　针对主要受众，磨铁图书将“桂宝”的衍生品品类集中于文具、玩具和家居行业，通过合适的产品载体让IP内容与商品属性结合，并结合市场做受众真正需要的产品。同时，《疯了！桂宝》中还有大量贴近生活又充满想象力的小发明，所以益智类学习型玩具也将是重点开发的品类。寓教于乐是桂宝IP的核心属性，磨铁图书希望其文创产品也能起到同样的作用。目前，“桂宝”的首波官方衍生品已经上线磨铁动漫官方淘宝店，包括文具套装、玩偶、抱枕、零钱包、空调毯等。第二波衍生品的开发和授权也已经启动。当然，衍生品的开发不仅仅是商业行为，它在一定程度上有助于拓展原生动漫市场的宽度，获得更进一步的曝光和提升。这些将与“桂宝”的图书出版产生联动效应，不断地将其价值开发出来，使越来越多的人认识并记住这个漫画形象。