微信营销之朋友圈营销方法

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2018-06-07 属于心情短语栏目 0个评论 149人浏览

　　前文已经交代过如今微信营销之火，如何跟上这股东风？现在先来说说微信营销之朋友圈营销方法。

　　微信大家都在用，朋友圈大家都在发。那么如何让你的朋友圈有价值?跟我一企学！

　　想通过微信成交客户，除了你的微信昵称、头像、个性签名等基本信息，朋友圈就相当于你的名片，还是可更新、可自动推送的名片。朋友圈代表着你的形象，如果你经常发美食，那么你就塑造了一个吃货形象。如果你经常发旅行游玩信息，你就塑造了爱玩乐的形象。但是如果你经常发与你行业相关的资讯、最新时事热点、分享学习心得、传播正能量，你就能成功塑造专业积极的形象。有利于加深客户好感度。

　　相比较消极阴暗，人们更喜欢积极阳光的事物。因为积极阳光的事物，可以带给人正能量，可以让人赏心悦目，会让人受益匪浅。比如鲜花可以给人温馨的感觉，让人的身心都处于愉悦的状态。相反，丑陋阴暗邪恶的东西，却会让人的生理和心理都产生排斥反应。但是不要发布过于雷同的心灵鸡汤，容易引起反感。

　　人都喜欢新奇的事物，尤其是对神秘莫测的东西，有一种好奇的想要了解的心理。所以，发一些大家不熟悉不了解的知识或者趣闻，既可以让大家长见识，增知识，也可以显示你的博学多识。

　　能够帮助人们的知识或者技巧，自然会获得好感。比如客户最头疼的问题是什么？该如何解决？相对也可以穿插一些生活类的知识，比如春季怎么在阳台上种花，如何烧糖醋鱼，观赏桃花的时候有哪些诗词可以用来助兴等等。另外教育孩子的，照顾老人的，人人都有亲朋好友，促进家庭和谐、融洽人际关系的技巧分享等等，分享这些具有实际操作性的知识，没准就能为客户解决当务之急，好感自然成功获得。

　　现在处于信息轰炸的时代，各种资讯非常芜杂，人们的时间都很宝贵。如果长篇大论，恐怕自己也看不下去，更不会吸引大家的眼球。长篇大论，除了占据资源和消耗流量外，作用不大。所以在发朋友圈的时候，要尽量挑选简洁明快的内容进行转发，或者进行简单的编辑之后再发出去，加上自己的见解或总结，能体现你的专业和学习能力。

　　人们生活和工作节奏都比较忙，压力也比较大，那些幽默风趣的文字或者图片，可以逗人一笑，让人们从紧张忙碌的生活中，暂时舒缓一下身心，自然是欢迎的。朋友圈不能一直很严肃，适当增加一些趣味性的内容，吸引力会更强，可以穿插和客户的交流情况，小插曲，碰到什么麻烦，又是如何解决麻烦的？让客户微笑中了解到你解决问题的能力。

　　确定营销产品是什么——有什么特性——针对什么人群——自己要宣传的产品相对其他同类型产品有什么优势。找准优势并展示出来，通过将优势展示给目标人群，从而获得产品被认同感，把产品以 “ 容易被记忆的形式展示在用户的眼前。容易被记忆的东西，基本上有一个特征，容易吸引眼球。拆分出来，就是颜色鲜艳突出，动态，有节奏差等。目的是最终在用户需要的第一时间想到并选择我们的产品。

　　在朋友圈里发文字也好，发图片也好，最好不要搞狂轰滥炸，一般每天发上两三条精美的就行了，多发无益。尤其是心灵鸡汤类的转发，不可过多，不然会形成审美疲劳。专质不要专量，好感不容易获得，但是恶感却很容易获得。产品再好，客户对你有恶感就不会成交，保持好感度非常重要！

　　不要担心朋友圈发出去没人愿意看，无论别人看不看你的朋友圈，你发出的产品文案、产品描述以及产品图片等都在那里，朋友圈的分享就是那么多，客户利用碎片化的时间就能看完有限的资源。而且你时常发布新的产品和描述等信息，也会让你在客户的朋友圈里混个脸熟，即使客户一时半会儿不购买你的产品，也知道有你这个人的存在。这无疑给你添加了一个潜在客户。

　　一般来说，传统电商的经营模式是固定的，就以淘宝上的各种网店为例，要培养回头客是一件比较困难的事情。基本上这次交易做完了，也就基本了事，很难再与顾客有联系。而微信比传统电商多了一个优势，那就是客户绑定。当你的客户在朋友圈里发布内容时，你可以随时和他进行互动，即便只是点个赞，或者在下面评论，或者两者都做，你都在积极维护与顾客之间的关系，为你的微信营销打下必要的基础。

　　所以，虽然微信营销前期见效慢，但只要你通过一段时间的努力维护与巩固，客户的转化率和二次消费就会大大提升。因为通过朋友圈，你和客户不再是互不相干的陌生人，而是在一定程度上成为朋友。你这样做的同时，其实也是在帮自己节省维护客户的成本。

　　懂营销的人都知道，老客户能够帮你寻找到新客户，通过口碑传播、互相介绍，你可以迅速扩展新客户。因此，当你的客户群达到一定规模后，你只需把产品和服务做好就行了。

　　在互联网电商中流传着这样三个关键词:流量、成交、转化率。这三个词同样适用于朋友圈营销。有人的地方就会有消费，你的生意不一定在朋友圈里做，也有可能在QQ空间里进行，在陌陌、来往等销售也可以，只要能形成流量，你的销量就完成了最基本的部分。

　　当然，别忘了还有一个重要的数据:转化率。提高转化率很重要，这能看出你的流量和成交是否成正比，这样你就能看出你的营销推广到了什么程度。

　　在朋友圈里做营销，转化率比你在其他平台做营销要高得多，因为你平时都在大力维护你和客户之间的关系，自然就能够事半功倍，这也成为你在朋友圈上营销的有利手段。

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