“要把车卖好，不但要懂车，你还得是一个好主播，或者是一个好段子手。”这是目前宜宾汽车销售市场，特别是二手车销售市场上很流行的一句话。日前，记者从宜宾二手车行业协会获悉，5月以来，宜宾二手车销量大幅下降，为了促销，近80%的二手车销售商家都在开直播、拍抖音段子
在叙州区城北新区的二手车市场内，销售员李佳和她的同事正在开抖音直播。李佳负责出镜介绍，同事则负责拍摄。当李佳介绍到车内时，只见负责拍摄的同事打开车门，熟练地拍摄汽车内部，整个过程两人配合得天衣无缝。
“每天做直播，拍抖音段子，这已经是我们销售的日常工作了。”李佳说，除了周末，店里每天下午和晚上都会做一场直播。与李佳和他的同事一样，很多二手车销售店里，都有人会定期开直播、做抖音。一位二手车销售商说，现在宜宾80%以上的二手车销售都在做抖音、拍段子，为自己的店引流。
“我们拍的段子有的和车有关，有的和车无关，主要是吸引人关注，他们时常看到我们的名字，有需求买车或卖车时，第一时间能想到我们。”一位二手车商说，现在一些车商做的抖音号粉丝量有好几十万人，他们做过调查，直播确实能吸引一些消费者进店看车。
为了业务，虽然每天坚持开直播、做抖音，但谈到销量，二手车的车商们都纷纷摇头。“每年进入5月，都是我们这个行业的淡季，但今年的淡季太‘淡’了，和去年同期相比，销量下降了约4成。”一位二手车经销商说，几万元和十多万元的刚需代步车型的销量没有受太大的影响，萎缩的主要是售价在15万元以上的中、高端车。
“利用新媒体的方式来引流是现在的一种宣传销售趋势，现在很多商家都在利用新媒体引流，作为协会，我们也在积极地关注这样的方式。”宜宾市二手车行业协会会长叶川表示，二手车属于大宗商品，直播的作用主要是引流，不是直接的销售，车商在享受到网络带来的传播红利的同时，更多的还是要保证品质与售后服务。
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