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短视频变现:广告?电商?都不是他的终极武器!

选择字号: 超大 标准 dzgoadmin 发布于2018-03-02 属于 冷笑话 栏目  0个评论 91人浏览

  要说最近哪部剧引起广大吃瓜群众的群嘲,非中国版《深夜食堂》莫属,但抛开泡面三姐妹,耐心看下去,你或许会跟着金士杰、梁静、海清、赵又廷这些“新老戏骨”演绎的故事一起哭一起笑。

  有这样一部同样以美食、心理为主线的迷你剧,一上线就填满了本胖空虚的心灵和身体,就着它一口一口吃掉生活中的喜怒哀乐,把坏情绪咀嚼消化,只剩下两个字:好吃!

  我们都说唯美食与爱不可辜负,美食能够与爱相提并论,是因为食物承载着某个当下你所有的情绪与回忆。剧中老板明叔用心洞察食客的人生,用料理安抚每一个灵魂的喜怒哀乐,如果只是美食,它不会如此让人欲罢不能,最打动人心的是这些故事的似曾相识。

  《情绪料理》上线小时,微博播放总量达到1321万,登上秒拍热榜第二名,12小时冲上电视剧线,甚至受到台湾和日本网友的喜爱,获得了超百万的播放量。

  或许正是因为小编的念念不忘,【创业厦门】(ID:startupxm)采访到了孵化出《情绪料理》的大象映画创始人——黄伟桢。

  黄伟桢,90后创客,在大学期间,凭借对微电影的热爱,创办了泉州点创微电影公司,现在的点创已经发展成泉州最好的影视公司之一。毕业之后怀揣着想要开阔眼界、提升格局的心情,收拾行囊来到厦门。一路火花带闪电地端过国企“铁饭碗”,给品牌公司做过营销顾问。

  也是在这期间,结识了长融资本的蔡嘉育,直到现在黄伟桢都很感谢蔡嘉育的知遇之恩,“蔡总给了我100万,让我下定决心成立大象映画,我真的非常感谢他。”黄伟桢说到。

  其实在《情绪料理》之前,黄伟桢已经出品过不少“爆款作品”:例如《火柴公益》第一期,播放量过千万,转发量30000余次。

  “我在做任何的所谓爆款之前,都是有一个完整的思维导图,我描绘清晰的目标受众的画像,梳理其中的商业逻辑、如何变现,再倒推出这个视频该有的精神内核、人物设定等等,情绪料理推出之前我就知道,要爆了。”

  如今的大象映画俨然成为“爆款专业户”,得益于黄伟桢对于大象映画的定位:一家影视工业化思维的影视策划制片公司。他很乐意将他的团队“富士康化”,不但拥有更高的效率,并且在更低成本的条件下依然拥有制造爆款的能力。像情绪料理这样高质量有诚意的系列美食心理剧,拍摄出品仅仅耗时一个礼拜。

  这或许就是黄伟桢不同于一般的内容创业者的特质,黄伟桢并不是单纯以情怀为出发点,如何实现变现,才是他的终极目的。他说:太理想走不动,太现实走不远,大象映画的内容部承载理想,商业部承担现实。

  当黄伟桢手中诞生了一个又一个爆款,大象映画承接了大量的广告订单。但是黄伟桢一眼看到内容创作行业的天花板,很显然“打造爆款——吸引流量——承接广告”并不能满足他的野心。

  他决定打造一个能够聚集流量的内容品牌,将爆款视频吸引来的大量流量转化为用户,实现媒体、渠道、产业的三方联动,最终实现有效变现,这就是青椒TV,大象映画孵化出的又一强力内容品牌,最终服务于90后的消费升级。

  “你可以慢点思考赚钱这件事,但不能没有思考。”黄伟桢告诉我们,他身上这种“只讲情怀,不求变现就是耍流氓”的气质,特别吸引投资人。近期,大象映画通过九贤资本获得了由飞博共创、新榜共同投资的550万元战略投资,具有流量优势的飞博共创和新媒体优势的新榜,都是大象映画未来发展的坚强后盾。

  飞博共创:旗下产品体覆盖全网超过2亿用户!包含冷笑话精选、星座密语、电影集结号等200个知名自媒体。

  九贤资本:曾帮助大象映画、鱼旨寿司、蓝店、旺集科技等多家企业辅导BP后,成功吸引到资本投资。与传统的FA(财务顾问)不同,九贤资本不仅只是简单的融资信息搬运工,而是针对资源匹配的需求,实现多方共赢。

  青椒TV确实是承载我理想的成果,它是一个专注做竖版短视频的内容品牌,主要还是聚焦在生活消费领域,现在已经开了八档栏目:《情绪料理》、《慷家本领》、《菜鸟妈妈》、《13姨的汤》等等。

  黄伟桢:手机是竖的,为什么视频不能是竖的?以前的电视、电脑是横屏,所以我们的内容也是横版的,但是现在75%的短视频是在移动端播放,竖版短视频会为用户带来更舒适的用户体验。

  我告诉你一组数据,2016年第一季度的微信朋友圈广告,竖屏广告投放率是7%,第二季度达到了15%,到了第四季度就达到了53.2%。说明广告主和消费者都越来越接受竖屏短视频。

  黄伟桢:竖屏并不会取代横屏,竖屏是对横屏的补充,在未来会是一种并行的状态,不会互相颠覆。

  虽说竖屏短视频很难给用户一个“大场面”的感觉,但它的局限也正是它的机会,因为呈现的信息量少,内容才更加聚焦,可以展现更多人物的细节。青椒TV的内容聚焦生活服务,人物是我们的重点,就这点来说,跟竖屏是不谋而合的。

  对于品牌来说,形式上的差异化比内容上的差异化更容易被感知,竖屏就是非常好的差异化识别符号。青椒TV已经做到竖屏短视频的头部了。

  总结一下,我们在做的其实就是通过内容打造新消费品牌,通过新消费品牌形成交易入口,通过品牌来建立产业联动。

  黄伟桢:这几年很多传统制造业一直在寻求互联网+的转型升级,但其实他们面临的根本问题是传播逻辑的改变导致新品牌无法输出。

  你有没有发现,这五年来国内没什么新品牌崛起,你能回忆起来的品牌都是当年央视广告砸出来的那一批。一个亿的广告费+一个代言人+40家线下门店=一个超级品牌,这是晋江系教科书式的品牌打造逻辑。

  并且以前他们的逻辑是老品牌衰退,新品牌崛起,但是现在传播逻辑发生改变,信息越来越碎片化,电视的到达率越来越低,新品牌是很难输出的,导致他们陷入了老品牌衰退,新品牌却起不来的焦虑中。

  这样的焦虑倒逼他们对老品牌做升级转型,这个试错成本是巨大的,我想要帮他们解决这个问题,他们的产品研发、供应链、销售渠道等等都很完善了,我长期在做品牌的输出,我们利用各自的长处联合开发新消费品牌,这就是青椒TV在做的事情。

  当小编在深夜的被窝里被情绪料理直击内心,感动到老泪纵横的时候,就在想象这部剧的出品人会有什么样的特质,但是采访过程中,黄伟桢一直在颠覆我对他的设定,最后用一句黄伟桢自己说过的话祝大象映画未来越来越好:傻逼的人各有各的傻逼,但牛逼的人都一样牛逼。

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