爆笑虫子陈蔚：播放超532亿次 IP要进行二次开发和商业变现

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2021-12-16 属于段子狗栏目 0个评论 61人浏览

　　近些年随着IP大时代来临，各类IP也在电子产品、商业零售、餐饮等不同领域大放异彩，从最开始的国外头部IP引进，到国内原创IP盛行，各类IP联名跨界也开始玩得不亦乐乎，到现在，越来越多的地产品牌也开始引入IP的尝试与自创IP之路。泛娱乐下IP的多元化开发，已成为IP授权市场发展大趋势。

　　当前市场，无IP、不商业，尤其是进入存量时代的商业地产迫切的需要通过内容创新去同质化，通过IP加持建立自己独特的标签，进而建立目己的IP、IP热背后是体验升级的底层逻辑、如何发挥品牌IP营销优势、怎样才能在行业内领先前行，地产如何选IP、用IP、创IP？带着这些问题，乐居北京联合中国文化管理协会文化创意委员会，共同发起云端会客厅IP主题对话，邀请中国文化管理协会文化创意委员会会长张大为，国本文化产业研究院院长魏丽萍，中国动画学会常务理事、上海今日动画影视文化有限公司董事长张天晓，造梦盒子CEO、张小盒之父陈格雷，北京尚如投资有限公司董事长、九天星总裁刘勇，中国著名漫画编创人、天津神界漫画公司创始人、董事长陈维东，深圳拉瓦数字动漫有限公司北京分公司董事兼总经理陈蔚，北京万科营销中心、企划产策合伙人王鹏程一道为您献上答案。

　　陈蔚：我个人认为做动画首先是一件快乐的事情，如果我们做动画不能传递快乐，那这个动画就没有什么意义。所以做动画的本心是快乐，把快乐传递给我们的受众。我们认为能产生商业价值的、能进行二次开发的才是IP，不然只能作为内容，无法做商业变现。那么在做商业变现和商业开发，我们这边做的首先是产业融合，第二是在品牌之间互相做互动，这是我们做的一些工作，也是比较见效的。

　　我现在讲的是我们动漫赋能房地产行业，在房地产如何用动漫IP是我们在做的。第一是如何用动漫IP，第二是房地产如何选动漫IP，第三是房地产如何运营动漫IP。

　　首先，我们认为根据房屋的功能分类，从目前来讲是可以分成八类的。与动漫结合的有四类，分别是住宅、商场和店铺、宾馆酒店包括文旅文体娱乐设备。

　　在居住用地和住宅用地如何使用IP。比如我们爆笑虫子跟其他的物业进行合作的时候，我们提供礼品，在吸引看房的时候和物业活动的时候，一是能增加礼品的吸引力，在到访有礼、转盘赢礼等环节，更有看房吸引力。而房地产主要的人群定位也是家庭，所以这个就特别契合。而且我们可以通过我们的动漫人物形象和活动，增加物业、居住用地等活动的吸引力。营销活动让动漫人物亮相。

　　在道路广场用地、绿化用地和市政公用设施用地，如何使用IP呢？大家看这几张图片。一是在山东威海有170个广告灯箱曝光度非常高，还有小羊肖恩梅花绿地。还有梦娃亮相城市户外公益广告宣传栏，基本上在全国各地都有。这是一个IP进入到城市公共空间、广场用地和绿化用地一个非常好的案例。

　　在商业地产上面，我们跟娱乐功能商业地产，像电影城、娱乐城、KTV、游乐园，对动漫IP的引用也是非常高的，像《灵契》与日本知名量贩式KTV pasera合作，打造主题包厢。我们爆笑虫子也是授权了蛋糕店来进行上市。

　　在商业地产按照功能类型细分，主要分餐饮功能商业地产，像大中性的酒店、中小型快餐，在北京的食宝街，在北京的人都知道，阿狸开了国内首家主题咖啡馆，不管是咖啡、蛋糕还是点心，都充满了阿狸的元素，而且它周边的展示柜台也在售卖当季的周边新品。

　　在零售功能商业地产方面，像我们的百货商场、超市、家居、建材、商业街、批发市场、大型购物中心等地产，其实也是需要动漫IP的。像可爱多《魔道祖师》动画主题快闪店亮相上海，声优老师们在揭幕式上演绎动画经典桥段。还有可爱多冰品阁。

　　按照其他的爆笑虫子在杭州的金地广场一周年庆的时候，我们做过爆笑虫子的美陈展，大概三个月时间，其中包括中国移动赠礼的奖品，还有我们设置的网红打卡地，都是爆款，参加的人数非常众多，需要排队、买门票。

　　在商业地产按照功能类型细分，我们跟星期八小镇有合作，这是儿童主题的体验店，就是它会在这个小镇里面体验警察、消防员、司机等很多职业，所以我们把这些元素植入到了这个店里，来共同做互动。

　　在旅游地产方面，如何使用动漫IP呢？我们爆笑虫子在韩国济州岛有一个神话世界，是分水上乐园、宾馆、公寓式酒店、国际会议中心等复合型度假村，占地很大，因为韩国济州岛对中国游客采取免签。在旅游地产方面的酒店我们也是授权了爆笑虫子动漫IP。通过景区的游玩、观赏，到后面来进行商业变现和售卖，这是旅游商务地产利用动漫IP的情况。

　　以上是刚才的一些案例。那么中国房地产如何选动漫IP呢？我个人认为应该分几方面。一是在居住用地、道路广场用地、市政公用设施用地等等，满足整体需求的同时，IP内容可以实现商业的业态，做到有差异化、内容化，然后再通过IP进行造型、颜色、可延伸的可能性，跟我们商业地产能不能进行契合。可以增加客流量，而且已有的合作案例非常丰富的情况下，可以进行第一轮IP的筛选。在筛选过程当中，还可以通过可使用的素材。如果一个IP仅仅是一个动画片的内容，没有足够的支撑，是不可以做商业开发的。还有一个需要了解的是，商业地产能不能反过来对IP发展有长远的规划和长远的帮助。

　　接下来第三点是房地产如何运营动漫IP。其实赋能的概念是，第一，IP是企业强有力的识别符号和价值体现。第二，IP可以将品牌和人之间的关系快速转化为人和人之间的关系，就是它的拟人化的形象，可以与受众进行更近距离的沟通。第三，IP是内容营销的一部分，自身就能产生大量的内容，而且可以让品牌进行更好的传播。但接下来我们认为，IP的元素不再是噱头，而是成为有价值内容的制造者。

　　我们现在实际上爆笑虫子在运营过程当中，通过这四点进行实现的。首先我们会在IP本身的培育价值上面做提升，不管是从国内还是国际，都有品牌价值提升的过程。这方面通过我们的内容，通过我们其他的互动、合作，通过我们各种跨界合作，我们进行了相应的深入的合作交流。还有一个就是我们实现品牌差异化。还有一个是我们本身有自带粉丝的流量。

　　现在为止，爆笑虫子可以作为一线IP，我们的数据就是在全中国各大主流视频网站点击率是超过了532.2亿次，在全球超过180多个国家和地区的热播，在微信表情包我们总下载量达到了4970万，累计用户量达到4.3亿，在抖音的粉丝是达到306万，点赞人数是784.3万，我们跟各种各样衍生品合作厂商开发出来的品种达到2000多个。

　　我们爆笑虫子的受众年龄分布已经分析出来了，53%的男性和47%的女，我们会针对受众年龄分布来开发我们的衍生产品。

　　在数字信息这边，我们开始进行AR和VR的场景体验。在航空这边，我们在深圳航空、东方航空、国航、海航等等其他航空都已经上线了，而且我们也开发了多达两千多种品类，凡是市场上主流的产品，我们都有。我们在授权方面有很多新业态，包括乐园、年度的展览、嘉年华都有合作。在软性的方面，包括母婴服装、会议用品、出版物等等，在联合促销上面，还有各种快消品，还有食品、个人护理、电子产品等等都有布局。我们还有宝艺舞台剧，还有杭州大悦城美陈，还有全国喜来登、温德姆、洲际主题酒店的房间装饰布置。

　　爆笑虫子第四季与爆笑虫子大电影为完全国产化的原创片，从策划到制作都是国内制作团队承制的，已经将中国元素巧妙的融入到片中，前期的样片已经得到了国内外专业人士的一致认可，就是两只小虫子会跟我们中国的戏曲、中医、特色美食、传统习俗等元素碰撞出爆笑的故事，经过我们中国的文化植入，再去向全世界推出。因为我们一直认为，动漫IP一定不能局限于只做国内，我们一定要有国际化的视野和国际化的格局去做内容，这才是后面做运营包括商业变现最重要的基础。

　　还有一个是我们现在正在进行院线电影的精准制造，我们会通过IP动漫的植入，跟我们所有的房地产，包括灵活的上下游的产业进行共同的打造动漫产品，在商业变现的角度、在商业运营的角度最大化的实现盈利。

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