大众筹资模式：小微文创企业现融资新渠道

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2020-05-26 属于冷笑话栏目 0个评论 99人浏览

　　此前备受关注的动画电影《十万个冷笑话》截至上周四，结束了其近5个月的众筹平台融资之旅，该片共获得逾137万元资金。所谓众筹模式即大众筹资，用团购加预购的形式，向网友募集项目资金。在众筹平台中，文化创意领域的项目数量最多、成功率也最高，与此同时，一批专注于文化创意产业细分领域的垂直众筹平台也相继诞生。随着关注度提高和功能逐渐多元化，众筹模式越来越受到文化创意企业的青睐。

　　这是动画电影《十万个冷笑话》在国内最大的众筹网站“点名时间”上最终筹得的资金总额。从3月底上线以来，《十万个冷笑线万元。

　　随着众筹网站影响力越来越大，越来越多知名企业开始将目光投向这一新兴领域。上月初，中国目前最大规模的原创新音乐唱片公司摩登天空在众筹网站追梦网上推出名为《爱上一匹野马，来到他的草原：民谣歌手宋冬野百站巡演计划》的项目，截至昨日，该项目已经筹集了近20万元的资金。

　　所谓众筹模式即大众筹资，用团购加预购的形式，向网友募集项目资金。为了规避非法集资的嫌疑，众筹网站上的所有项目不能以股权或是资金作为回报，项目发起人更不能向支持者许诺任何资金上的收益，必须是以实物、服务或者媒体内容等作为回报。“众筹”在欧美发展得较早，2009年在美国成立的Kickstarter是最有名气的众筹网站。之后众筹在海外爆发，据相关数据显示，众筹融资网站如今在全世界有700多家，到今年二季度增加到1500家。

　　在众筹网站，文化创意类项目占据了半壁江山；追梦网成立于2011年，是国内最早一批成立的众筹网站之一。追梦网媒体负责人彭彭透露，目前追梦网的项目中像电影、音乐、动漫这样的文化类项目占到70%左右，其中影像、设计、出版等文化类项目的筹资额度最为突出。点名时间CEO张佑曾表示，国外最成功的三大类众筹项目是游戏、影视、设计产品，设计产品包含智能产品。目前国内更是出现了众多专注于某一文创领域的垂直型众筹平台，例如微电影众筹平台淘梦网、音乐众筹平台乐童音乐。

　　随着一批细分领域平台的兴起，众筹平台提供的服务也越来越多元化。以国内最大的微电影众筹平台淘梦网为例，淘梦网除了具有集资功能外，还推出了“微电影发行计划”。该计划是指利用淘梦网积累的发行资源为电影人免费提供推广，包括视频网站首页推荐、影院放映、媒体报道等。在淘梦网联合创始人王文水看来，众筹平台本身也具有媒体属性。

　　“众筹平台有很多功能，筹集资金只是其中一个方面。”乐童音乐创始人马客告诉北京商报记者，“众筹平台同时还是一个产品或项目展示、营销的平台，如果你的项目公布后迅速成功，还会有很多媒体关注，对营销是一个很好的促进，我们网站本身也会提供营销支持，实际上是集资、营销一体化了”。乐童音乐将联合北京智动星河文化传媒有限公司在北京园博会举办“园林之声音乐季”。后者是业内久负盛名的营销策划团队，曾举办过“怒放摇滚英雄演唱会”，该演唱会在极短时间内票房即超过1000万元。

　　张佑曾把众酬平台比做春晚的舞台，几亿人同时在收看，谁上了这个舞台谁就能火。“如果项目只是单纯缺资金的话，完全可以直接去找VC，而且钱来得更容易。迄今为止，还没有哪个平台像众筹这样，只要发布一个产品或项目就能让全世界都知道。而且，在众筹平台上谁筹集到的资金多谁获得的关注就多，是一个乘法的效应。”张佑如是说。

　　今年5月8日，网友“阿菜”在追梦网为其“环球社会创新纪录片”发起众筹，该纪录片将采访世界各地年轻的企业家和创新者，记录他们用创新的方法解决社会问题、让世界变得更好的故事。在近50天的时间内，阿菜筹集到15万元，事后他表示，作为项目发起者，他收获了资金支持、曝光率以及与电影公司后续合作的机会。

　　为了检验众筹平台的营销效果，北京商报记者在百度上分别搜索了《大鱼·海棠》和《十万个冷笑话》，两者均因为筹资金额之大支持人数之多而备受瞩目，其中《大鱼·海棠》以158万元的收官金额创下国内众筹平台融资纪录，百度上相关的结果达92万余条、新闻200多篇，《十万个冷笑话》的电影在百度新闻上的报道数量多达742篇。

　　由于缺乏可抵押的固定资产，融资成为制约文创企业发展的瓶颈。淘梦网项目负责人告诉北京商报记者，在淘梦网上融资的很多项目都有线下融资的经历，而且项目发起人第一途径都是线下融资，正是因为线下融资失败或者只能融到一部分钱才到淘梦网融资。

　　众筹平台采用“团购+预购”的模式，这种模式注定了只要项目够优秀人人都有机会。彭彭介绍，在众筹平台，项目发起人可以把项目的产出物(包括实物产品，例如CD、演唱会门票和概念产品，例如电影、动画)作为回报提供给大众进行提前购买与支持，只要产品优秀就能极大地刺激大众进行较早阶段的消费，为项目募得资金。也许正是因为这样，国内的众筹平台不约而同都打出了“实现梦想”的口号。

　　有妖气原创漫画梦工厂是《十万个冷笑话》动画电影众筹项目的发起方。在该项目筹得的资金达到100万元时，北京商报记者曾采访过该公司的COO董志凌，他笑称，在众筹网站上筹得100万元等于电影在制作之前就已经卖了100万元的票房。

　　传统的票务网站就能做预售，为何要选择众筹网站？摩登天空创始人沈黎晖给出了答案：“传统的票务网站就是卖票，而众筹网站提供的预售产品更加多元和有趣味。以摩登天空发起的‘宋冬野百站巡演’项目来说，网友有11种支持额度可选，价格从60元-10万元不等，支持60元的网友可以获得巡演现场门票一张，同时该网友会被列入巡演鸣谢名单，支持10万元的网友除了以上两项回报，还可以获得宋冬野手写‘情书’、跟宋冬野吃饭‘扯淡’等回报。支持人数和额度同时给项目发起人一个契机去验证他们的想法是否有人支持，是否有市场。”

　　众筹模式在国内发展的时间才两年，在成功融资的项目数量和融资额度上跟Kickstarter等国外知名众筹平台还不可同日而语。

　　Kickstarter年度报告显示，2012年，在Kickstarter上有18109个项目成功募资，获得2.74亿美元(约合17亿元人民币)，成功率高达85.7%。而作为国内最大的众筹网站，点名时间从2011年5月上线万元人民币，成功率仅为47%。因此在国内，要通过众筹网站成功筹集资金，偶然性还是比较大的。厚德资本投资总监刘强把众筹项目融资比做买体育彩票，不是每个项目都能中奖，偶然性很低。

　　对此，沈黎晖建议，众筹平台给了文创项目更多的可能性，但是项目发起人做融资的时候不应只押宝于众筹网站一个渠道。沈黎晖透露，宋冬野的百站巡演即便是没有众筹平台的这笔资金也能够顺利办下来。《十万个冷笑话》的动画电影同样还有其他投资方。

　　同时在提及如何提高众筹项目集资的成功率时，各个众筹平台的负责人不约而同提到了好故事、优回报和做推广三点。“首先要讲好你的故事，你要做的事情必须能够打动人；其次，设置的回报应该让支持者有更多的参与感和荣誉感；最后，项目发起人自己应该在社交化媒体上多跟支持者互动，做好传播的工作。”马客建议道。

　　北京大成律师事务所资深律师刘世杰表示，众筹模式存在着一定的法律风险。例如在产品没有制作出来之前，投资者该如何弥补投资风险？然而，产品制作出来之后，投资者又该如何从中获得回报等等。

　　“由于众筹模式是通过网络平台集资，在这样一个虚拟环境下，如何保证诚信，是任何一个投资者首先需要解决的问题。如果信息不透明，甚至还会埋下诈骗犯罪的隐患。”刘世杰表示。

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