知萌携手火山小视频《新线人群消费趋势洞察报告》正式发布！

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2020-01-30 属于搞笑段子栏目 0个评论 121人浏览

　　2019年9月7日，在火山小视频于成都举办的“火伴聚新线”为主题的“新线营销沙龙”上，火山小视频携手知萌咨询机构联合发布《新线人群消费趋势洞察报告》，这份报告为众多品牌揭开了一个庞大的新线消费市场的面纱。

　　这两年，“市场下沉”成为营销的热点词，各类关于下沉市场的文章层出不穷，各种各样的数字都在不断的提醒品牌：眼睛不能光盯着北上广深这样的一线城市，在一线城市之外，拥有庞大的人口消费基数和不断迸发的消费活力的新线市场，正在成为品牌营销的新蓝海。

　　不同于传统物理意义上的城市划分，新线城市指经济发展趋势良好向上、居民消费水平高速提升的城市。从新一线的代表成都、苏州、到四线个城市入选新线亿人口。

　　但是，新线市场的消费者究竟什么样？他们和一线市场存在有哪些不同？品牌应该如何走进他们？为了还原新线市场的消费者镜像，火山小视频携手知萌咨询机构开展了研究，并完成了《新线人群消费趋势洞察报告》，这份报告历经3个月的实地调研，对8个有代表性的新线名典型新线人群进行了深度访谈，生动和鲜活的呈现了新线消费者生活和消费的写照，用质化的形式还原了新线市场，助企业更加深度、全面的进军新线日，火山小视频在成都举办了“火伴聚新线”为主题的“新线营销沙龙”，邀请了几十位关注新线市场的企业营销决策者到场，在会上，《新线人群消费趋势洞察报告》正式发布，与会嘉宾围绕报告，就新线市场的特点以及如何在线市场开展营销进行了深度的讨论。

　　知名趋势营销专家，知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超，在会上针对报告内容发表了主题为《新线市场的常态与新常态》的演讲，解读了新线大策略。

　　新线人群的特点究竟如何阐述？肖明超将其总结为“简质微真”的自在乐活，并就这个结论，他和大家分享了报告里发现的5大洞察。

　　洞察一：小确幸，自在悠。相比一线做事要注考虑时间成本、利益成本，新线人群很容易获得简单的满足，且他们有更多的块状时间按照自己的节奏去放空自己去休闲娱乐，感受生活。

　　洞察二：小纽带，强链接。相比于一线人群低频的陌生拓展式的社交模式，新线则是更高频更强关系的熟人小圈互动。由此，新线市场属于“熟人经济”，与一线追求西沃风格的独特性所不同的是，新线人群更加追求“圈层同款”的消费，而且更加信任大品牌，缺乏品牌广泛知名度的品牌比较难进入他们的选择，同时，依托于圈层的社交电商的模式也更容易获得推崇。

　　洞察三：实感知，真体验。新线人群秉持着“真实是金”的生活和消费信条，他们相信可感知的真实，例如，线下购买更看重品牌专卖店，专卖店越大越能显示品牌实力，线上购买则更加信任权威的背书以及更容易被感知的内容体验，在经常浏览的短视频平台上，也更愿意看”真实”的素人的更接地气的内容。

　　洞察四：重符号，求认同。一线人群已经开始从追求社会认同到追求自我认同，更加关注自我内心的体验。但是，新线却仍处于追求社会认同的阶段，在很多领域仍然可以看到符号的重要，比如，入门级经典的奢侈品成为他们比拼时尚的焦点，重视客厅大牌家电和装修，汽车成为重要的标志等等。

　　洞察五：追一线，萌力显。新线与一线间存在着跟随与迭代的关系，一线的许多观念都开始在新线市场蔓延，例如，一线流行的大牌口红、智能化产品、健康环保理念都在逐渐向新线市场渗透。

　　对于企业而言，在洞察了人群消费特征后，又如何去开展新线市场的营销呢？肖明超结合报告，提出了四个营销策略。

　　第一，要成为新线市场的潮流。要么在一线打造潮流感，做品牌影响力，再到新线市场降维捕获消费群，要么就直接聚焦新线市场，打造成为新线专属的流行。

　　第二，打造权威的品牌力。品牌在新线市场，比如要有广泛的知名度，否则很难进入到新线人群的选择视野。

　　第三，注重真实传播力。新线人群在生活和消费中都看重真实，品牌在营销中不管是媒体、渠道，或者是内容都要注重真实感的打造。

　　第四，铸造圈层口碑力。面对新线市场的强社交关系圈，品牌应多关注新线青年和圈层社群领袖的力量，通过口碑在圈层中的裂变，强信任，抢心智。

　　在报告发布后，火山小视频全国营销总经理陈鄂从新线人群媒体接触习惯的变迁，分享了短视频在新线的影响力。他谈到，过半数新线人群通过短视频获取信息、66%的新线人群偏好短视频形式的内容，其比例远超长视频形式。来自火山小视频的数据也证实，众多“新线青年”正聚集在短视频平台，火山小视频二线及以下城市用户占比超过85%，25-35岁人群比例近6成。