想开淘宝店 已经装修完毕 没有货源，想问前辈前期进货是阿里巴巴一件代发还是？
p这类问题在知乎上非常的多，像我一般这种只潜水，不回答的人真的看太多了！/pp首先是不建议一件代发，和在阿里巴巴进货，因为这两个渠道真正能做起来的人少之又少/pp先说阿里巴巴和一件代发的弊端在哪里吧/pp1：阿里巴巴是个批发平台为主业的平台，一件代发只是他这个平台的一个小部分，由此可见这个大平台都不怎么运营的东西，怎么可能会成！/pp2：阿里巴巴的价格，做过电商的知道，在阿里有3个价格区间，是根据拿货的数量来决定价钱的，这个会限制到你卖产品的价钱优势！/pp3：一件代发，这个创意是不错的，问题就在于质量和运费的，质量看不到又厂家发给你的客户，很容易造成差评，对于新店来说，一个差评就能导致你整条产品链接都无法维护下去！/pp4：运费，这个问题不大，要说一件代发的运费都是比我们自己跟快递谈的贵，要便宜首先你要有量！（如果你当地有快递的人脉关系这条可以自动屏蔽）/pp以上说的这几点都是亲身经历，所以不建议一件代发和阿里巴巴拿货/pp------------------------------------------------分割线-----------------------------------------------------/pp一般像楼主这种新开张的店铺，只会有以下几个建议！/pp1：货源问题：不要盲目的进货，先想想自身的优势，比如当地有什么发达的产业，又有亲戚好友在生产或者开发的，然后再了解电商的市场这种类目产品是否有发展的可能性！/pp2：店铺本身，现在淘宝店铺的信誉没有一点重要性，要说有的话也就要一钻才能开通花呗这点比较重要吧，直通车好像要3颗心才能开通（很久没碰淘宝店铺了，有点失忆了，哈哈哈）/pp3：运营方式，现在的淘宝可不是摆上商品就能卖的，推广方式很重要，比如直通车，淘宝客，钻展这些都建议去了解，如果起步阶段有点资本的话，不凡请个运营这类的，可以找个会基础操作的就可以，就算大城市最多也就3000起步吧！/pp说这些最重要的就是先想想自身的优势，把优势发展出来，比你在阿里拿货和一件代发好一万倍！/p
这类问题在知乎上非常的多，像我一般这种只潜水，不回答的人真的看太多了！首先是不建议一件代发，和在阿里巴巴进货，因为这两个渠道真正能做起来的人少之又少先说阿里巴巴和一件代发的弊端在哪里吧1：阿里巴巴是个批发平台为主业的平台，一件代发只是他这…显示全部
新手淘宝店家，开店一周每天浏览量才50多，没有一单支付，一颗星星都木有.... 请问该怎么继续下去？
p我也打算开了个童装店，首先我已经选好了款，并拿了样品，现在找人在拍图，大概30款。估计会在这周拍好，不用模特，纯棚拍图。/pp然后我的店还没有开，打算把图片做好再去开。引流关键词找好了，标题已经在做了。然后上线块钱先测一下款，再半价做一波促销，同时做一些抽奖免单来破零。/pp对了，我的目标是做一个不刷单的淘宝店。/pp我们是同行可以交流一下啊，加微信/pp你店里有几款也是我正在上的款/p
我也打算开了个童装店，首先我已经选好了款，并拿了样品，现在找人在拍图，大概30款。估计会在这周拍好，不用模特，纯棚拍图。然后我的店还没有开，打算把图片做好再去开。引流关键词找好了，标题已经在做了。然后上线块钱先测一下款，再半价做…显示全部
p最基础的几个点吧：货源、仓储、销售、运输、推广、售前、售后、后期维护。/pp如果新手的话、可以多学习一下淘宝大学、万堂书院基础等各种规则先/pp了解好淘宝先、了解淘宝的行业、像女装现在市场卖的都是款式跟风格/pp首先你找出一个专一的风格、风格统一就好、不要什么风格都在卖、/pp你可以试一试、找出自己店铺的定位，多了解行业的的各种的变动、/pp如果是新店的话、那流量肯定是少不了的、等到宝贝有基础的销量跟评价。可以进行推广的/pp可以用直通车来推广、直通车推广会带给你店铺更多的免费自然搜索流量。/pp视觉装修、现在装修可以直接购买模板的、模板在装修里面可以直接购买的/pp新手的话、多了解些关于淘宝基础的、了解卖家中心的各种软件、特别是生意参谋/pp生意参谋每个工具都要熟悉、因为你要学习分析流量来源、流量来源都是很重要的/pp不断找出自己的卖点、要明确知道自己产品的优势。 /p
最基础的几个点吧：货源、仓储、销售、运输、推广、售前、售后、后期维护。如果新手的话、可以多学习一下淘宝大学、万堂书院基础等各种规则先了解好淘宝先、了解淘宝的行业、像女装现在市场卖的都是款式跟风格首先你找出一个专一的风格、风格统一就好、不要…显示全部
p据数据统计，装修好看的网店的转化率是普通店铺转化率的10倍，可见网店装修对于店铺来说，是非常重要的。那么闲话不多说，我们就来看看具体的吧：/pp 首先，你要明确店铺装修的具体目的：1、提高转化率；2、让店铺更整齐；3、美观、漂亮。其中提高转化率很重要，虽然很多买家都是通过宝贝详情页进入店铺的，但如果他们对你的产品感兴趣的话，那么你的店铺装修就显得很必要了。我四个月做到了2钻，其中在时间财富网UI新媒体设计服务商帮助下，网店装修风格统一，给我带来了80%的成交。/pp 六大重点/pp 一、店铺招牌/pp 好的店铺招牌应当和店铺的整体风格相统一，充分展示自己的店铺名称和服务的理念，可以包括店铺的口号或者对客户的承诺等等。还要有导航，买家可以通过导航去到自己喜欢的分类版块。/pp 二、产品分类/pp 一个好的首页装修实质上就是一个分类合理的目录，让买家能够仔细的阅读你的目录而对你的店铺产生兴趣，并且买家能够快速找到自己想要的东西。在分类展示中要对产品图进行美化，如果能将产品的卖点展示在首页当中那是最好不过了。/pp 三、爆款推荐/pp 一般卖家装修首页的时候，第一屏都是放活动宣传海报的，每个优秀的店铺，每天都有自己的促销活动的。所以我们可以在第一屏放入促销活动宣传海报，进行有效分流，打造爆款。我们还可以通过技术实现全屏通栏的背景，让整个店铺的装修变得十分的大气。此外还要投放重点推荐的产品，以特具诱惑的方式推荐给买家。/pp 四、分类导航/pp 相信我们都看过很多优秀的店铺导航除了左侧的店铺导航外，在店铺首页还安装了其他的店铺导航图。当买家通过上面的三屏都没进去的话，只能说他对着几款产品和你的活动都不感兴趣了，那么下面他就要选择自己喜欢的分类了，这时候安装导航是最好不过了，因为实现了有效分流。/pp 五、客服模块/pp 好的店铺，都有好的客服团队。店铺首页都有显眼的客服模块，让买家随时随地联系到我们，帮忙解决他们的疑问，从而促使订单成交。/pp 六、页尾展示/pp 一个好的页尾中可以包含客服、分类导航、回到首页等等链接。同时可以加上店铺对客户的一些承诺以及店铺的一些服务理念等等。/pp 三大误区/pp 一、图片过多过大/pp 店铺在装修的时候首页里面的图片不宜太多太大，因为这会带给买家访问的速度慢的问题。因为那么多的图片占据了很大的空间。如果买家访问店铺半天都没有打开您的店铺或是链接的页面，那么买家的购买欲就会大打折扣，或者干脆就不看您的店了。 /pp 二、商品过度分类/pp 店铺在装修时设置宝贝的分类的时候，出发点其实是方便买家可以更好的搜索到您铺子里需要的商品。但是，有没有想过，如果店里的宝贝分类太繁复、太多分类的话，是会影响买家浏览您的店铺，因为这样无法做到让买家一目了然，自然就降低了您店铺的流浏览量和商品的成交。/pp 三、乱用背景音乐/pp 现在有很多网友都习惯听着自己喜欢的音乐来浏览网页的，你的背景音乐会干扰他们听喜欢的音乐，从而使买家甚至还没有等你的网页完全打开就关闭了。还有，有的背景音乐是在浏览宝贝的时候重复播放的，这一点相信很多人都会感到厌烦的。/p
据数据统计，装修好看的网店的转化率是普通店铺转化率的10倍，可见网店装修对于店铺来说，是非常重要的。那么闲话不多说，我们就来看看具体的吧： 首先，你要明确店铺装修的具体目的：1、提高转化率；2、让店铺更整齐；3、美观、漂亮。其中提高转化率很重要…显示全部
一个人开淘宝店，自己装修店铺、尝试推广，不想刷单，没有流量应该怎么办？
p刚刚看了一下你店铺、卖的东西不统一了、又卖精品又卖女装、店铺太杂了，有几个点改变下店铺/pbrp1：一个店铺、要么就专注一个类目、要么就单做女装、要么专做饰品、因为店铺来的流量就不会太杂了、所以可以从这点去改善一下/pp2：一个新的店铺没有去做促销、不去做推广是没有的流量、新店的流量很重要所以、没流量可以去做付费推广的、可以多做直通车推广、 因为直通车会带给店铺的自然搜索免费流量、有了流量店铺就会有成交、流量上去的话、一个店铺就生存了下来、所以前期就可以去做直通车吧如果不懂的话、可以去万堂书院、淘宝大学多了解了解直通车的原理基础的、等到有基础的销量跟评价就可以做付费推广的！/pp3：可以优化一下你店铺视觉、主图详情页全部进行做次优化、也可以拿好的竞争对手的对比一下、一个店铺的视觉是很重要很重要的还有做好店铺的SEO标题优化。/pp4：淘宝上下架淘宝一般在一周当中，周一至周五的流量比较大的，周六至周日流量相比而言较小所以，上架主要把宝贝放在周一至周五上架，一般上午10点左右，下午3点左右，晚上9点左右是流量高峰期，就是这个时间段。/p
刚刚看了一下你店铺、卖的东西不统一了、又卖精品又卖女装、店铺太杂了，有几个点改变下店铺 1：一个店铺、要么就专注一个类目、要么就单做女装、要么专做饰品、因为店铺来的流量就不会太杂了、所以可以从这点去改善一下2：一个新的店铺没有去做促销、不去…显示全部
p虽说淘宝开店免费，可是运营起一家淘宝店铺可不是那么简单的事。在店铺运营中卖家花费的钱是数不清的。举个例子，淘宝店铺上传宝贝，就要拍摄宝贝，而用什么拍才能够清晰有效果呢?一部单反肯定是需要准备的。而单反成本非常的贵，可是如何节约成本，用手机来拍出单反的效果呢?粤淘电商小编在这里教大家几个技巧。/pp1)手机位置/pp使用手机进行宝贝拍摄时，可以横握手机，这样拍照按钮是比较好控制的，而竖握相机就拿的比较舒服些，手机的拿法，这个自己决定。/pp2)构图/pp一个图片拍摄是否好，可以通过对图片的整体感觉来判断，而图片整体的结构和构图是有很大的关系的，好的构图，能充分展现出宝贝的整体感觉，而图片如何构图这方面，比如三分法则、黄金分割法等，这些都是构图参照的最佳法则来的。/pp3)光线/pp想要图片立体感更加突出，这就和光线有关系了，那么拍摄光线怎么取呢?怎么的光线能令图片主题更突出，更有层次感呢?这方面可以通过控制光线来实现的。/pp4)拍摄角度/pp在进行模特拍摄时，相信大家都会发现到，不同的角度拍摄，就有不同的感觉，模特的高矮肥瘦在画面上的表现也是不同的，所以，控制好拍摄角度，就能控制好图片的效果。/pp5)拍摄模式/pp现在的手机几乎全部都有闪光灯，我们在拍摄时，就要好好运用这个功能了。当我们在逆光或者是阴影的情况下拍摄的，手机就会对被禁的平均光进行测光的。手机上可以按照很多的拍摄软件的，里面有些设置可以自己调的，那么可以设置自己想要的拍摄模式，对于曝光度、色调等都需要深入学习好，这样自己重新设置的拍摄模式，就能拍摄出自己想要的效果了。/p以上就是用手机拍出单反效果的技巧了，今天粤淘电商小编简单和大家讲解了一下，如果想要用手机拍出单反效果，还需要在不断实战来实现呢?大家一起来实践吧!
虽说淘宝开店免费，可是运营起一家淘宝店铺可不是那么简单的事。在店铺运营中卖家花费的钱是数不清的。举个例子，淘宝店铺上传宝贝，就要拍摄宝贝，而用什么拍才能够清晰有效果呢?一部单反肯定是需要准备的。而单反成本非常的贵，可是如何节约成本，用手机…显示全部
figureimg src=在健身房泡了一个夏天的陈暖央看到了自己身体的变化：学舞蹈期间节食导致的皮包骨的上半身，以及跳舞发力而形成的发达的腿部肌肉，慢慢地变成了腰窝、马甲线和蜜桃臀。/pbrp“我体型练好看了，不穿好看衣服不是浪费吗？”当穿惯了Zara白T恤的陈暖央，想穿上漂亮性感的健身装去展示好身材的时候，有点失望。在她看来，国外大牌的款式有限、颜色保守，国内运动品牌的女装更是少得可怜。/pbrp2014年8月，陈暖央索性从广州、福建的工厂里搜罗来几件运动内衣和健身衣，放在自己的淘宝店上开始出售。因为每次拿货数量很少，工厂对她有些爱答不理，她总会好言相求：“以后我店做大了，会拿更多。”/pbrp陈暖央的“承诺”居然很快兑现了。/pbrp2015-2016年两年间，她创立的运动服装品牌“暴走的萝莉”年销售额从7000万元窜升到1.5亿元；在主店成为淘宝网上3金冠级别的店铺之外，她还在2015年9月开了另一家“暴走的萝莉品牌店”，目前是4蓝冠；陈暖央在社交网络上的粉丝数量也在蹿升，从70万、80万、90万直到现在的111万。现在的她早就脱离了刚开始创业时拿货贴牌的做法，组建了自己的设计团队，加强原创能力。/pbrp“暴走的萝莉”只是近年来淘宝上想在运动服装领域掘金的红人品牌的一个缩影。/pbrp2015年12月12日，“菲速运动”淘宝店正式开业，店主是同样淘女郎出身、热爱健身的赵雨菲；2016年3月29日，关掉了运营超过7年的淘宝女装店的Jessica转而做起了泳装生意，在淘宝上推出了“Ocean Mystery”；2016年8月31日，头顶“阿里上市敲钟人”身份的淘女郎何宁宁自己的“宁聚力”店铺开张……/pbrp据淘宝运动户外负责人恺君向懒熊体育介绍，目前淘宝平台上运动服有成交的店铺达到数万家，经营方向主要集中在健身服、运动内衣、运动裤等，少部分为泳装和瑜伽产品；红人店铺数量约20多家，潜力红人店铺数十家，虽然数量不多，但是红人店铺的销售已经在全部运动服装销售中占比突破两位数；此外，红人店铺的店主男女比例2:8左右，平均年龄集中在25-28岁。/pbrp这些运动服装店铺创造人的经历与其他网红类似：淘女郎或者模特出身；颜值、身材都在线；粉丝数十万乃至上百万。不同的是，她们十分强调自己对运动的热爱或者本身都是网上的运动达人。也有不少店主此前在淘宝上开设过服装店铺。/pbrp“我同一批的模特年纪也大了，危机感强了，需要转型，”何宁宁对懒熊体育表示，“到了这个年龄需要沉淀。做一个店一个品牌，是可以沉淀的，做模特或者主播，最终还是在帮别人做事情。”br/pbrp网红经济从2015年开始兴起，现在走向更细分或更多元化的方向。随着市场的快速扩张和竞争的加剧，一些较早试水的淘宝店已经开始品牌化探索。”以后只要消费者想到运动服装，就能想到我们XXX品牌。“不少店主在接受懒熊体育采访时如此强调。br/pbrp从粉丝营销到品牌塑造，这些雄心勃勃的网络红人们显然不能只依靠貌美如花。/pbrstrong想要抓住女人的心，先要抓住女人的眼睛/strongbrp和运动网红们同样在快跑的是中国运动服装市场。/pbrp据《金融时报》援引咨询公司欧睿(Euromonitor)的数据显示，2016年中国运动服装销售额增长了11%，至1870亿元人民币（合270亿美元）。相比之下，同期服装整体销售额仅增长5%。br/pbrp不过，小团队、低成本的先天劣势，决定了这些兴起于淘宝的店铺无法像大品牌一样砸重金进行技术研发和批量生产。怎样在设计研发能力有限、产量低受众少的条件下，最快地打开市场？/pp通过与微博粉丝的互动——这些粉丝中的大多数人都是其店铺的主力消费者——运动网红们发现，即使对于运动服装这样更加强调功能性的产品，大部分女性消费者首要考虑仍然是外形。因此，服装的设计感十分重要。/pfigureimg src=▲ 陈暖央在“暴走的萝莉”产品的设计中使用了大量女性特色元素。/pbrp陈暖央就向懒熊体育介绍，“暴走的萝莉”传递的是一种精致、可爱又不失力量感的女性审美。在产品的设计中，她和设计团队也不吝啬地使用大量极具女性特色的元素：玫瑰花、刺绣、镂空……并且格外照顾背部、锁骨、手臂这些容易展现女性形体美的部位。/pbrp赵雨菲更倾向于“因地制宜”设计服装。她提到，亚洲女性骨架较小，四肢长度、腰臀比都和欧美女性有差别，很多人面临着副乳、蝴蝶袖、胸部不够丰满等问题。女性身材上的小缺点，正是其产品的突破口。/pbrp款式多、上新快也是这些店铺服装的特色。几乎所有品牌都能每月上新，其中很多都能上新两次。按照陈暖央的说法，她的店铺每月上新两次，每次十几个新款，在售的产品共有3、400个不同款式。/pbrp价格是这些店铺的产品吸引粉丝的又一个重要原因。在“暴走的萝莉”店里，大多数产品价格集中200元以下，在运动上衣中销量最多的一件速干衣30天内交易成功将近4000件；菲速运动、宁聚力、Ocean Mystery的产品单价也多则400-500元，低则40-50元。/pbrp不过，这些品牌依然无法避免在质量上的争议。/pbrp汤玥是“暴走的萝莉”的忠实消费者，最近她所购买的产品大多来自这家店铺，理由是“衣服漂亮，质量不错，而且便宜”。而同样购买过“暴走的萝莉“的消费者赵珑蓓却告诉懒熊体育，自己看到这家店里的产品外形和国外品牌类似，就买过一件运动内衣，结果上身体验非常不好，支撑和保护的作用非常不明显，“以后还是去运动品牌店买了“。/pbrp“我们性价比很高，（销售）量比较大，专柜能一天卖1000件吗？除非大幅度提升成本，才能把一件衣服做得非常棒。但是专柜的东西也有线头，也有粗糙的地方。”陈暖央对此回应说，“我们的质量一直在提升，如果质量有问题，我也虚心接受并且愿意退换货。”/pbrp在恺君看来，红人店铺的店主起初只是个人爱好健身运动，没有可靠稳定的供应链。这些店铺发展到一定规模后，才会从广州、东莞、青岛、无锡、宁波等国内健身服装产业带寻找工厂，甚至有部分店铺开始采购面料，从材质到功能性等源头开始控制质量。随着店铺规模的扩大，其产品质量正在提升。 /pbrstrong粉丝们想要的，我们就给什么/strongbrp粉丝对红人的认同乃至追逐，赋予了网红店铺的先天优势。在这样的店铺中，粉丝的意见或许高于一切。/pbrp赵雨菲就表示，产品的生产环节并不是特别重要，重要的是粉丝的喜好。比如“菲速运动”如果每次设计出20款新品，会将产品放在粉丝群内进行测评，选出粉丝最喜欢的10款。“这个做法既能精准把握粉丝的喜好，也能节省掉不受欢迎的产品的生产成本”。br/pbrp淘宝旗下时尚平台iFashion和第一财经商业数据发布的《2017网络时尚消费趋势报告》指出，在流量成本愈高的情况下，红人模式提供了一种有效利用粉丝效应带来低成本高转化的优质流量的方案，可显著提高销售转化率。这些店铺通常具有如下特征：粉丝粘性高、复购率高；浏览成交比高于普通店铺；通过上新活动与预售等手段，能够在短时间内刺激销售，降低库存成本。/pbrp因此，怎样培养、刺激粉丝的消费能力，直接决定着红人店铺的生存。而这个重任，通常就落在了店主身上。/pbrfigureimg src=▲ Jessica一年的游历启发她创立了Ocean Mystery。/pbrp2014年，关掉了自己运营了7年的淘宝女装店铺后，一直生活在大城市的Jessica给了自己一年的时间到处游历，也因此喜欢上了大海和泳装。Jessica微博上不断更新的海景和美图，让她的粉丝急速增加，目前已经突破了35万。跟着Jessica的脚步，粉丝们不仅上山下海，也见识到了各种各样的泳装，成为了Ocean Mystery最早的消费者。/pbrp“我去很少有人去的海岛，拍产品短片，攻略、经历，”Jessica对懒熊体育表示，“我想要传递我的生活方式，热爱生活，感受生活。“/pbrp再看看“宁聚力” 的店主何宁宁在微博上的自我介绍：一个做过运动员做过教练做过篮球宝贝做过自闭症儿童老师做过淘女郎模特做过阿里巴巴上市敲钟人做着公益做着健身达人的女子。/pbrp57个字里包含着8个身份，每个身份都或多或少和她的店铺有关。/pbrfigureimg src=▲ 何宁宁除了“宁聚力”之外，还肩负着多重角色。/pbrp其他的店主也不差。为了帮助“菲速运动”的发展，赵雨菲出现在各种线上线下的活动中，产品试穿拍照、健身教程、微博直播、淘宝直播、时装周看秀、支教者、出书…… 这样的多重曝光也是有效果的。据她介绍，自己一周要在不同平台进行好几次直播，仅在淘宝直播上每周就要进行两三次，每次直播能够吸引20-30万观众，转化率可以达到10%，而直播的内容则视大家的需求而定。/pp“你是奉献型的网红，大家喜欢什么你就要提供什么。”赵雨菲说。/pbrp单纯依靠颜值吸金是红人在打造自身IP中最简单的办法。但是，消费者的需求没有那么容易满足。/pbrp《2017网络时尚消费趋势报告》就认为，内容宣导对时尚消费具有较为明显的刺激作用，电商平台和品牌通过“内容”进行产品包装、以“提供有效信息”的方式达到消费者心智，形成稳定的社区，最终更能有效地转化为消费。/pbrfigureimg src=▲ “菲速运动”创始人赵雨菲强调，要将消费者的需求放在首位。/pbrp内容的比拼有高有低，深度、创新、垂直的内容更能触达人心。红人们也绞尽脑汁想创意：陈暖央在微博和淘宝上穿着“暴走的萝莉”为粉丝示范高难度的健身动作；何宁宁忘记吃晚饭也要给粉丝做直播教他们减肥；赵雨菲出版了《健身女神：我要马甲线》，带着读者像自己一样健身和饮食；Jessica带着一个助手，每个月去沙漠或者海边外拍十几天，只为拍下一张让人眼前一亮的照片。/pbrp粉丝经济的规则下，红人店主必须紧密地和品牌绑定，时刻保持入戏的状态。“我们希望把自己最好的一面呈现给大家，”赵雨菲说，“自己真正健康，生活很愉悦，大家才想要成为像你一样的人，过和你一样地的生活。“/pbrpstrong赚钱的好生意如何变成让人记住的好品牌？/strong/pbrp现在，“品牌“已经是每个红人店主在交流中必须提到的词。/pbrp2015年9月，“暴走的萝莉“品牌店上线，新店的logo、页面风格、服装风格、模特人选与老店相比都做出了改变，还引入了男装；Jessica在给品牌起名字的时候，回避了自己的名字，选择了字面上与Jessica没有什么关系的Ocean Mystery；而“菲速运动”与“宁聚力”至少在目前看来，还是和店主紧密相关，借助店主的影响力快速成长。/pbrp今年3月23日，新浪微博推出网红电商平台。按照淘宝达人内容平台负责人闻仲当时的说法，微博上的电商网红虽多至1.5万，但真正拥有“创新爆发力”的只有400家左右。“淘宝与微博定了一个小目标，就是创造1000家具有‘创新爆发力’的网红店。”/pbrp据恺君介绍，淘宝正在从四个方面帮助运动领域的网红店发展：/pbrpstrong· 首先是在提升基础运营能力方面，定期进行商家分享、达人培训、官方培训等活动；/strong/pbrpstrong· 其次，为了提升这些店铺的内容运营能力，淘宝会协助制作内容模板产出，辅导内容产出和投放等；/strong/pbrpstrong· 在供应链方面，淘宝会挖掘和组织优质工厂信息，为之建群对接有需求商家；/strong/pbrpstrong· 此外，淘宝还会通过专业媒体以及有知名度媒体进行红人模式的输出传播。/strong/pbrp但是，红人店的品牌化真那么容易做到吗？/pbrp有业内投资人对懒熊体育表示，一个品牌需要相当长周期沉淀。品牌的好坏最终取决于产品的好坏。这些红人店铺短时间内通过红人的影响力或者其他宣传营销方式或者融资的形式，快速地扩大收入规模，但是不一定能够沉淀用户。想要长期发展，商家还是要打造适应用户需求的产品。/pbrp要做好品牌，红人店主们首先要解决的问题如下：/pbrpstrong· 运动服装产品难以做出差异，存在大量重复乃至抄袭现象；/strong/pbrpstrong· 技术研发能力弱，缺乏核心产品的竞争壁垒；/strong/pbrpstrong· 消费者忠诚度和归属感较低；/strong/pbrpstrong· 品牌运营管理经验缺乏；/strong/pbrpstrong· 线/strong/pbrpstrong……/strong/pbrp而这些问题都不是依靠红人店主的粉丝影响力就能迎刃而解。/pbrp陈暖央明白，品牌的打造并非一朝一夕之间的事。即使“暴走的萝莉“已经运营了3年，也依旧不算做出了品牌。“人家（大品牌）在刚刚发展的第3年，做什么都不知道。我们既要跟得上趋势，也要有大的把关，因为这条路很难。”她说。br/pbrp“以网红自身去发展品牌，是一个非常艰难的过程，”虽然乐于在微博上和粉丝互动、转发买家秀，但是Jessica深知这种方式的局限性，“网红店无论营业额有多高，都是在消费自己的粉丝量，粉丝对自己的喜爱，但是转化为品牌非常难，一个网红店如果换了模特，还会有这样的影响吗？很难说。”/pbrp一名关注消费升级的投资人也对懒熊体育表示，网红服装公司达到的成绩是值得肯定的，但是未来可能存在的问题是网红经济的持久性，品牌只依赖个人形象的时期最终会过去，代言人会更换。而能够留下来的是品牌的调性和产品的质量。该投资人担心，这些公司大量精力放在培养网红和KOL，忽视了产品质量、品牌定位、公司管理运营方面的投入。/pbrfigureimg src=▲ 赵雨菲在自己的微博上表示要注意力回归到产品、团队和服务。/pbrp这些店铺都是运动热潮的直接受益者：在开店半年后，何宁宁的店铺销售额每月达到了百万级；Jessica用了7年时间才将一个女装店做到3个皇冠，却只用了一年时间就在Ocean Mystery身上做到了同样的成绩；“暴走的萝莉”日均成交接近百万，陈暖央表示，“暴走的萝莉”2016年收入达到1.5亿元，现在她不仅收购了另一家淘宝运动店铺Morning S，还酝酿着今年在上海开一家线下旗舰店；赵雨菲则在自己的微博中po出了新年愿景：“上了太多时尚杂志，今年的目标就是不断的出现在商业杂志～注意力回归到自己的产品、团队和服务上，走的慢没关系，温和踏实的走下去就对了。”/pbrp继粉丝经济之后，她们在九死一生的品牌之路上能否同样幸运？/pbrp（应采访对象要求，汤玥和赵珑蓓为化名）/pbrp声明：本文为a href=懒熊体育/a原创，转载请注明来自：a href=懒熊体育—在这里读懂体育产业/a/p
在健身房泡了一个夏天的陈暖央看到了自己身体的变化：学舞蹈期间节食导致的皮包骨的上半身，以及跳舞发力而形成的发达的腿部肌肉，慢慢地变成了腰窝、马甲线和蜜桃臀。 “我体型练好看了，不穿好看衣服不是浪费吗？”当穿惯了Zara白T恤的陈暖央，想穿上漂亮…显示全部
figureimg src=摘要：大学里浑浑噩噩，毕业后却通过淘宝创业3年赚到了300万，度度一个拥有四个皇冠级别的淘宝店铺老板，一天少则两三万，多则五六万的订单流水，让26岁的度度一步步地走向自己的成功。brpstrong物我相守 恣意东西/strong/pp迄今为止，没有一位经济学家能用经济学原理完整解释“双11”这个谜之现象。甚至没人能说明白，过去八年，到底是怎样的力量让中国人在每个11月11日零点到来的那一刻，突然变成另外一个人。/pp我们试图从8位普通人身上寻求答案。/pp他们来自各个消费阶层，有在国家贫困村里扎根的买手，买了一盆2块钱绿萝惊动全世界的剁手党，更有一年网购消费超过百万的APASS黑卡会员；他们服务于新零售的每个环节，有博士生快递员，毕业两年挣200万的90后创业者，也有实践着线上线下融合的精英；他们蛰伏在阿里巴巴各个岗位上，有坚守8年双11的小二，也有不疯魔不成活的技术大牛。/pp当你把守望的东西放进购物车的那一刻起，一场恣意的漂流之旅就开始了。 /pp2014年双十一结束后，度度在幸福北路租了一处400平米的仓库，扩大了进货规模。/pp文\天下网商/pp四月份，度度在知乎上回答了一个问题：“如何白手起家挣到100万？”/pp事实上，早在两年前度度就有资格回答这个问题。从一座三线城市普通本科高校毕业的三年里，这个微胖界、眼神时刻灼灼明亮的“90后”，白手起家赚到了300万。/pp如果在幸福北路仓库以外的地方认识度度，很难把他跟“商人”画等号。学院风的衬衫、宽松舒适的毛衣、直男气质的眼镜，怎么看都像是一个学生娃。可一旦进入那400平方米、满满堆放着健身器材的“度度领域”，你会看到将军般从容的他。/pp仓库一角的小房间里，电脑同时开着几十个旺旺小窗，他目不转睛地盯着屏幕，屋里只有不断响起的“叮咚”系统提醒声和敲击键盘的噼里啪啦声。/pp“我们店里的转化率相当高的，达到9％，比同品类多出四五个点，我可以给你看数据截图……”度度在与供货商的电话中语速飞快，客单价、转化率、好评度，这些评判店铺的标准的词汇不时出现。 /pp2014年，度度的父母从临沂老家赶来烟台给儿子的生意帮忙。/pp每过十几分钟，度度就打开出货单，登记打印，攒上五六张，起身去仓库货架上点货。品类、大小、颜色和型号千差万别的136种货物，在他脑子里有一张仓储“活点地图”。每天的进货和出货量会在脑海中自动生成流动的提示框，告诉他什么颜色今天卖得好，什么货物已经一个星期以上没有交易了。这些信息都要在晚上被汇总处理，补货进货，或者修改某一品类的搜索关键词，增加推广力度。/pp事实上，作为一个拥有四个皇冠级别的淘宝店铺老板，度度的工作量会让自称“忙成狗”的普通上班族汗颜。订货、接货、点货、上架、美工、文案、编辑、推广、甚至所有八小时之外的客服……一天少则两三万，多则五六万的订单流水，成了背后不停抽打的小鞭子，让26岁的度度一刻不停地忙碌。/ppstrong“坏小子”的两次分手/strong/pp严格来说，度度“变富”的机缘，跟他的两次分手有关。第一次是跟一个女孩，第二次是跟一个男孩。/pp手拿出货单在手机旺旺上确认货物的备注信息，度度的表情十分严肃。/pp度度不是任何“二代”。父母带给他最大的优势，是对数字的敏感。如果没有“失恋”的经历，小伙儿度度也许还是那个用了三年才考上一所普通二本的网游青年。/pp即便成了小时候想也没敢想过的“百万富翁”，度度也没能走出三次参加高考的心理阴影——这事儿，实在羞于向人提及。/pp鲁东大学网络工程专业的毕老师至今记得系上这个曾经黑进学校官网的“坏小子”。当年，就是他“约谈”度度，和他一起讨论如何修复校园网服务器漏洞的问题。他记得度度爱琢磨、善于表达，一进大学就积极参加各种学生社团活动和比赛，带领团队取得过不错的成绩。那时候，度度卯足了劲头学习黑客技术。丰富的大学生活比网游精彩，讲话有趣又乐于分享的度度，一度有了不少“迷弟迷妹”，更是有了女朋友。/pp第一次分手把他从每天阳光灿烂的大学生活中轰然击溃，重新过回了靠网络游戏打发时间的生活。和所有喜欢玩网游的大学生不同，度度对游戏里的打打杀杀没什么兴趣，反而沉迷于交易和货币系统。/pp大二下学期，他开始慢慢在游戏里做生意，刷金币、倒卖装备召唤兽，度度不再满足于“玩玩而已”，而是制定了严格的交易计划。/pp专业背景让他研读平台政策的时候格外顺手，每次系统公告一出，他就能从字里行间的暗示中总结出规律，“下个月哪种装备会涨价，哪种材料会有好行市。都可以大致推测出来。”每天必须收购什么商品，数量、品类，达到怎样的利润，他全都了然。这样下来，每天都可以赚到一两百块钱。/pp与此同时，成绩也毫无悬念地飞速下滑，陪伴度度升入大四的，是他从游戏中赚到的五万块钱，和需要重修补考的40多个学分。/pp比补考更让度度焦虑的是面临毕业的迷茫。在他疯狂重修和补考的大四，第二个“恋人”王老汉找到了他，邀他一起“干一票”。度度那时候没意识到，那是他人生方向转折的开始。/ppstrong分手了也要拿回“嫁妆”/strong/pp王老汉是王衡的微博马甲，王衡是度度在大学里最好的朋友，也是一位健身达人， 在微博拥有十几万自然粉丝，每天有几十个私信询问健身方面的问题。“那在2013年是个不小的数字。”很多企业找上门来请王衡合作，王衡不懂微博广告的价位和流程，想让懂得运营的度度一起经营和管理微博，利润两人平分。/pp度度欣然答应。此后，一个微博两个人管理，专业健身知识的部分王老汉负责，回复粉丝留言、谈广告合作、发布运营类话题的任务由度度完成。一条微博广告可以挣到2000元到4000元，这对实习工资只有1000块钱的度度来说，是让人窃喜的数字。/pp但是很快，他们没法偷着乐了。/pp2013年8月，两人接到一个微博小广告，帮一家天猫店卖脂肪秤（就是可以测体脂比例的电子秤），王老汉的广告推出了6小时，卖掉了300多台。售价299的电子秤每台利润是200元，那一个晚上，度度和王老汉的客户赚到了6万元。商家所有的推广成本，就是微博上2400块钱的广告费。/pp那是他们发过的最后一条小广告。/pp如果说之前的合作都是被别人找上门来，那么发现了粉丝背后巨大的商业价值之后，他们不再甘心只是做一个“网红”。/pp一天的忙碌结束后，曾经在村里做过小学教师的父亲在仓库里帮忙算账。/pp第二天两人开始借钱。东拼西凑了10万块钱，毫不犹豫地开起了自己的健身器材淘宝店。因为微博粉丝精准，转化率非常之高。/pp尝到了“网红”带来的甜头，度度在果壳、知乎、微信公众号等各个社交平台都注册了健身账号，为店铺吸引粉丝和流量。两人每天做客服、更新内容、维护店铺到十一二点，早晨六七点立刻爬起来干活，忙得“一天只吃一顿饭”。/pp两三个月过后，他们赚了十万块钱，销售额迅速上涨。“每天记录进货和发货，根本不需要担心流量和销售额。”度度准备了一个账本，每天晚上不再有订单之后，盘点一天的营收和数据让他觉得“心里特别满”。/pp和王老汉的合作非常默契，几乎可以说是“如胶似漆”。度度怎么也没想到，“分手”来得这样快。/pp是的，分手。度度一直把经营这个店铺当作一份恋情一样专注看待，倾注了最大程度的心力和热情。把店铺做大、建立自己的团队、完善供应链、去各大电商平台攻城略地……年轻的目标好像近在眼前，他几乎可以憧憬自己和老汉两个人的人生巅峰。/pp但是王老汉没有等到这一天。俩人对未来发展的规划出现了分歧，2014年5月，老汉拉到了一笔几百万的投资，决定与人合伙，成立网站。/pp“就像你开了个饭店一样，不想着把食材做好吃，光想着饭店怎么装修肯定不行。”度度觉得，手上的资金根本不够支撑网站的运营，反而应该扎根淘宝平台做全类目、组建团队、积累长远的声誉。好伙伴之间的意见最终没能统一，不可避免地，度度失去了王老汉，也失去了店铺核心的流量来源。/pp“他走了，我整个人都崩溃了”，度度没法回忆那段比失恋还难受的日子，最好的朋友和最投入的工作同时离他而去，感觉灵魂随着店铺的灵魂一起离开了。“早晨起来，枕头就是湿的。”/pp但度度坚持拿走自己的“嫁妆”——淘宝店铺的运营是他全面负责的，已经有了一定的知名度，他不改名字。“微博有我一半的心血，你走了让我把名字改了？”/pp“再声明一遍，我没有私人淘宝店，王老汉健身铺和我没关系，请慎重，不要受骗，打扰了。”2015年3月28日，王老汉在私人微博上第三次发表声明。此前，他的微博长期置顶声明，表示自己和淘宝店铺再无关系。/pp这样的决裂意味着店铺失去了大部分流量，生意从每天的几百单成交迅速跌落到十几单。/ppstrong自学转型做健身圈的/strongstrong“/strongstrong宜家/strongstrong”/strong/pp2014年的整个夏天，度度都把自己和未来一起关进房间的闷热里。疯狂查资料、看视频、上淘宝大学，“如饥似渴，像疯子一样。”没了网红的优势，他把原来促销都卖五六十的货品改成了30元包邮。一面寻找更高质量的供货商，一面把利润压低，服务态度却保持到了最好。那会儿，无论客户提出多么刁钻的要求，他都会为了一个五分好评委曲求全。/pp也会遇到恶意差评的买家。有人买了几十块钱的东西，给了差评，再在旺旺上留言：“给我团购一个78块钱的二人餐，我就给你改评价。”当时的店铺还保持着零差评的纪录，度度咬咬牙，买了。/pp游戏中敏锐的观察力再次发挥了作用。每次官网发布新的通知，度度都会仔细研究，有活动也会仔细甄别，积极报名。随着努力，运营策略和营销技巧都逐渐渗透到店铺里。/pp迎来质的突破是在半年后。那年的十一月，度度自以为做好了充分的准备，双十一当天涌进来客流还是把他吓了一跳。那天卖掉了二十多万，当月流水一下变为平常的两倍，度度不得不把父母都从临沂老家喊过来帮忙发货。/pp母亲来了之后看到度度，心疼得不行。“这是干的啥买卖，咋又黑又瘦了？”老两口心疼儿子，租房子住下来帮忙，再就没走过。/pp生意渐渐稳定，度度找了一处便宜的仓库，租下400平方，一口气把店铺做到4个皇冠，每月的销售额保持在五六十万元钱，年利润达到100w以上。除了外包的客服服务，其他业务全都是一家三口亲力亲为。/pp他也试着招过人，可招聘的员工“总没有自己上心”，让他缺乏安全感。即便外包给专业云客服的客户，他也会在忙碌了一天之后，细细地看上一遍当天的聊天记录，“感觉这样才放心。”如果觉得回答得不周到详尽，度度会自己再跟客户解释一遍，这个过程，最少要花上一个小时。/ppstrong赚到/strongstrong300w/strongstrong是怎样的体验？/strong/pp每天一醒来就有上百个订单需要处理，下午发货完要四五点钟，晚上客服下班了要自己值班，12点睡觉。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三个词总结了现在的生活：“忙、累、并快乐着。”/pp寻找行业新的机会、找到解决瓶颈的办法、扩展上游资源、开拓下游销售渠道、寻找新的平台……度度的脑子里，每天都被各种待办事项和危机感塞满。/pp“有钱”之后的度度，心境和从前截然不同。/pp他感觉自己正变得自信和爱思考。现在，度度更关注各个行业的盈利模式，“去思考钱是从哪里来，又去了哪里，是什么推动了这个行业在往前走，赚到这个钱的人的核心竞争力是什么，如果要我来做，我会有哪些改进，又会有哪些借鉴？”/pp相比之下，想买的东西却没有以前那么多。钱之于他，变成了一个概念和数字，“用的时候有，不动的时候，就慢慢在那里增加。”2015年，度度腾出时间考了驾照，给自己买了一辆凯迪拉克。他买下了海边一套140平米的三居室，留给父母住。 剩下的现金流，全部投入新一轮的备货，不留存款。/pp“今年，双十一进货我就投入了100万。”10月底，度度只做了清仓和备货两件事，虽然疲惫，但是他很有精神的眼睛还是目光灼灼，和父亲一起将新到的宝贝按照合理的区域码放和整理。/pp现在，再看到恶意差评的客户，他不会再笑脸相迎。确认对方是胡搅蛮缠之后，度度就会发过去一个“亲吻”的表情，再不理睬。/p
摘要：大学里浑浑噩噩，毕业后却通过淘宝创业3年赚到了300万，度度一个拥有四个皇冠级别的淘宝店铺老板，一天少则两三万，多则五六万的订单流水，让26岁的度度一步步地走向自己的成功。
天猫店铺运营就看四个点 ：消费者，竞争对手，平台，自己br能够找到这些数据来分析这几点的工具都可以。brbr1，生意参谋（一年3600）“市场分析”brfigureimg src=流量来源brfigureimg src=，超级绩效 （用于客服管理）brbrfigureimg src=，ERP 软件 管理产品的进销存br推荐管易 因为用的人多 遇到问题可以快速解决。brbr最后说下，工具不重要，关键在于使用的人，对重要的数据 进行收集积累 然后形成自己的判断去改进店铺的流量和转化！
天猫店铺运营就看四个点 ：消费者，竞争对手，平台，自己 能够找到这些数据来分析这几点的工具都可以。 1，生意参谋（一年3600）“市场分析” 流量来源 2，超级绩效 （用于客服管理） 3，ERP 软件 管理产品的进销存 推荐管易 因为用的人多 遇到问题可以快速…显示全部
figureimg src=操盘淘宝和天猫如果脱离实际场景超过3个月，实操的玩法就变了，如果你作为一个操盘手交给团队的策略也是错的，在这里分享最近淘系操盘新店铺的方法。/ppb淘系店铺的零售结构/b/pfigureimg src=品牌核心的价值怎么输出？/pfigureimg src=品牌的价值输出是通过产品来实现，通过服务体验弯道超车 做差异化。/ppb内容差异化，视觉差异化/b/pp这个框架的重点是淘系平台 千人千面展示和推送产品的逻辑，淘宝数据机器人通过店铺内的人群标签，产品标签，行为标签，重新构建店铺的展示权重。如果新店铺的标签不准确或者说定位混乱，那么之后就算店铺有业绩 也是不可持续。要避免这样的情况发生 就需要一开始对店铺的定位 进行设计，店铺按市场容量和人群差异化设置。划分货品结构和产品价格带 是根据人群的消费属性（性别，年龄，地区，生活空间，消费频次，客单价）。这些因素整合在一起 搭建最基本的零售模型。然后产品本身的属性也要符合人群的需求特点。产品上线以后，通过迎合淘系机器人的商品推送逻辑去优化和配置。/pp 上面这些点在具体的操作中很容易被具体的执行事项打乱，作为操盘人，需要给自己一个独立的空间去思考，每一个环节，节点，模拟的结果，影响的因素，后几步会怎么样？往后走半年又怎么样？/pp1，店铺人群定位/pp 生意参谋结合客户运营中心 就不截图了/pp2，商品结构划分/pfigureimg src=为什么要划分商品的结构？/pp主要的逻辑是按消费者的购买行为去思考，如果店铺品类和价格带单一，那么产品获利的风险就高，同时推广的费用也会增加。按不同的品类和价位划分以后，就可以产生购买连带，自然的消费转化。这样利润结构就会健康。/ppb新品上新如何获取权重/b/pp新品期28天 ，以如何把新品上手淘为例 ，场景还原！/pfigureimg src=手淘首页流量包括爱逛街，有好货，必买清单等，都包含在手淘首页流量里面，其中“猜您喜欢”是最大的流量入口。/ppb主攻的方向就是“猜你喜欢”/b/pp猜您喜欢 为什么推荐产品？她是根据用户的账号最近一段时间在手淘上的行为记录来决定的，包括搜索，浏览，淘口令，收藏加购等行为，淘宝机器人对这些行为进行记录，据此逻辑来推送相匹配的产品。/ppb作为新店铺需要构建几个模型生成标签/b/pp1，买家兴趣模型--哈哈这个是淘宝大数据自带构建了。----b产品标签/b/pp2，构建店铺的产品的属性标签----b产品标签/b/pp3，构建用户的行为标签，标签会与兴趣匹配 然后被系统推送，这个是淘宝系统操作-b-行为标签/b/pp4，转化率内功构建--新店铺优化产品的逻辑。/pp解释./ppb买家兴趣标签/b ：比如价格，风格，品牌，款式等构建出来的商品信息，对应着这个买家的购物兴趣。“猜您喜欢”就是通过这个行为来匹配产品的标签，实现精准的推送。/ppb产品标签/b：就是发布产品的标题，宝贝属性，比如你冬季搜索衣服，系统会根据季节给您推荐长袖类的衣服。系统会智能的按季节去推送。/ppb行为标签/b：当用户搜索出很多的产品，然后用户选择了某一类产品，系统就会根据这个数据进行匹配，然后到产品的商品库里挑选相对应的产品，再进行权重的对比，最后进行推送。/ppb如何构建这些标签呢？/b/pp1，微淘预热，短信通知，老客户优惠券（图片和文字，短视频预热用）/pp这里的优惠券 是通过短信，微信客户群 发的，比如产品成本是50元 快递10元 售价199元 ，那么你发给老客户的优惠券就是 199-60 ，我们不做亏本的事情。如果你有这个资源基础销量会很快起来！/pp2，店铺内满赠设计，搭配套餐/ppb3，基础销量 和评价： /b30个 ，淘气值符合你生意参谋后里的定义值，真实的买家，不要找刷单公司，可以给大家提供一个安全的群。b但作为运营，一定要经营自己的推广资源/b（淘客，达人，真实买家群，合作机构）。/ppb4，买家秀/b：做服装的建议找学生资源，一个买家秀30元，没有资源的 可以找机构做，主要体现产品的真实卖点。/ppb关注的核心指标/b：流量进来以后，系统会有一个考核标准，这个标准就是转化成交能力以及这个流量的数据反馈，比如点击率，收藏率，加购率，UV 价值，回购率。如果这些数据表现不好，那么新品手淘首页的流量就会不稳定。/ppb这些指标建议运营 通过表格来记录。/b/ppb新品通过什么渠道获取手淘流量/b/pp直通车定向引爆操作思路。/pfigureimg src=解释！/pp重点的重点 是产品和选款！如何不明白如何选款 可以发起提问 单独说 有点长。/pp选好产品 2-3款 进行测款 直通车，在测款前的优化是关键！就是产品的标签要准确！/pp标题的关键词不要写跟自己产品不相关的词，产品的属性要填写正确。/ppb直通车执行/b/pp1，关键词推广计划（只开无线，b关闭定向/b）/pp测图：2张以上符合“猜您喜欢要求，点击率行业 1.5倍以上。/pp测关键词：高点击率，数据反馈好的精准关键词/pp推广的目的：给产品打精准标签，越多越好！/pp推广周期:1-2周，数据越多越好。/pp2，建立直通车定向推广计划（只开无线，b关闭PC定向/b）限额300 可以逐渐增加 /pp创意图：2张以上，必须包含1张纯白底图/pp关键词：前期 加入 高点击率，数据反馈好的精准关键词/pp地域 ：全开/pp精准和广泛可以 随意 /pp定向出价1元/pp3，优化直通车定向推广计划（等待猜你喜欢位置出现数据）/pp删掉定向推广计划里的关键词，限额全部给定向计划/pp关于日限额 建议 逐渐增加 至少300 可以加大1000/ppb转化成交能力：通过定向购物车 发送优惠券 来带动新品的成交转化。/b/ppb注意的点：猜你喜欢 溢价 设置200%-300%/b/ppb如果你的产品权重很低，覆盖的人群很少系统不知道怎么去推广，不知道要把你的产品推送给谁？这个时间需要加大搜索量以及关键词推广的力度，可以给第一个推广计划（关键词推广）加日限额，让每天的订单量和成交额都高一些，这样系统才能抓取到产品的数据，可以在购物意图标签里看/b/pp另外新品不建议参加淘抢购和聚划算，会因为价格打乱你的标签。---这些针对的是新店铺/pp千牛里的买家秀插件要坚持发送，这个可以推动我们私域的流量。/pp5，内容新媒体运营方向总结/pp把这2个月 我们团队的思路分享出来。/ppb微淘，微信，微博干起来--自媒体运营，如果没有 就培养美工来做。重点是 运营要有节奏和规划/b/pfigureimg src=找标签 输入标签/pfigureimg src=核心价值点/pfigureimg src=适合服装类目的一些标签 参考/pfigureimg src=运营的节奏 用表格记录 /pfigureimg src=没有人怎么办？我建议招聘一个 应届毕业生 本科 女生 脑洞大 会设计 来做这件事。建立自己的粉丝圈层，我们自己团队做的效果还不错，有自己的KOL 和网红达人 。/pp-----------------------------------------------------------------------------------------/ppb淘系知识问答/b/ppbr/pp# b新商家没有报名双11应该怎么玩？--重点讲 会语言给提问的伙伴/b/ppbr/ppb 解答：现实的情况是，如果没有参加11.11的打标，基本当天是没有流量的。一切原则为新品的基础销量和权重为重！/b/pp弯道超车的玩法：站外推广 导入淘宝 ，微信群 -淘口令，微博-KOL 推广，淘宝今日头条 现在就要种草。/pp 客户运营中心 -把之前购买的过的老客户拉过来 针对新品做成本价+快递费 销售 提升新品权重/pp 快递全部选择顺丰/pp 不要设置什么店铺 大奖什么的 客户不会看的。/pp#直通车拉动主搜的原理是什么？/pp原理：通过付费流量买入精准的用户标签，让产品的标签符合淘系机器人抓取，提升免费流量的权重。/pp#淘宝搜索的原理是什么？如何进行优化？/pp竞争对手价格比我低，我要降价吗？--/ppb解答：/b/pp首先，竞争对手针对的是你的爆款，主推的产品，利润受到威胁，说明你是用数据记录自己店铺的主推产品和竞品产品，这点很好。/pp像这种日销量占据绝对优势的，遇到对手低价加砸广告的对手（直通车，钻石展位等等），不要第一时间去降价和对手PK，我的建议是：/pp1，针对对手投放的直通车几个大词，你也去反卡对手，刺刀见红，这么多2个目的，第一增加对手的广告成本及拉低对手的转化，第二可以稀释对手的直通车流量，最后对手追赶你销量的时间会拉长，亏空也会更多，特别是对对手的信心打击会很大，这个是压制对手的最好的方法。/pp2，如果你也不想增加广告投入，那么你也不需要明显的直接降价。第一你可以通过做定向优惠券，提高咨询转化率。第二你可以增加购物车营销提高转化。第三你可以做一些分享有礼（只针对老客户的）/pp3，反恶措施：每天跟进自己的评价，买家秀，问答，防止对手找人刷差评给你的爆款，我们只能提前做预防，找之前的老客户进行回购，写买家秀 晒图 ，追评。如果遇到客户给你差评 那也是有解决方案的。/pp4，差评删除解决方案（一般客户给的差评）：首先是处理好客户的要求，退款，退货，换位思考 从客户的角度去聊，确实是我们的问题，我们如何改进，最后让客户 肯定下自己的处理方式，给客户一段话术 ，让客户把话术 写在追评里，话术里 要提到“客服的 名字 有任何问题 可以加微信 XXXXX 处理” 这个带微信的评价发出 淘宝系统就会把这个评价当成广告删除。/pp5，流量入口控制跟进：把对手这款产品在各个流量入口的变化 做表格记录（淘抢购，聚划算，直通车，钻展是否定向你，淘客，达人推荐，评价，站外-微博 微信），然后自己产品的流量入口进行跟进展现（内页关联，手机端首页推荐，爆款搭配套餐，直通车，评价 等）。/pp6，最根本的还是提升产品的卖点和魅力属性，增加到内页 让消费者知道，附加值有了（卖点，包装体验）转化率也会提升，日销量权重就高了。如果必须要降价 建议用（拍下减和优惠券） 这个不影响权重。/ppb# 有好货，必买清单的流量如何获取？/b/pp首先，产品的主图 白底图 要符合有好货的要求，然后找达人机构合作 ，合作的方式- 佣金和合作分成。/pp通过直通车 定向推广 有潜力的单品 会更快的进入这个频道。/pp# 爆款起来以后怎么去维护？爆款的流量入口有哪些？--b产品的生命周期和流量转化率的关系/b/pp解答：/pp做符合产品生命周期之内的事情，在产品不同的生命周期 根据转化率和流量的变化 进行优化。/pfigureimg src=爆款以及竞品转化率和流量入口数据的监控/b/pp产品迭代升级原则：你无我有，你有我优。/pp做好基本功：维护好老客户，回购率！/pp流量结构健康：如果都是淘客资源 有可能会被判定刷单删除。用付费流量的方式 逐渐换取免费搜索流量权重。/pp爆款的利润提升：建议多SKU 策略，爆款按价格带进行产品迭代，低价格带做引流SKU 提升价格（30元左右区间）获取利润。/pp欢迎发起讨论！/pp/p
操盘淘宝和天猫如果脱离实际场景超过3个月，实操的玩法就变了，如果你作为一个操盘手交给团队的策略也是错的，在这里分享最近淘系操盘新店铺的方法。
品牌核心的价值怎么输出？品牌的价值输出是通过产品来实现，通过服务体验弯道超车 做差…显示全部
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