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自己申请了一个 SQL学习之路 的公众号，想分享一些百度经常屏蔽的网盘链接，但是受众比较窄，想让更多的人都能获取到有用的信息，该怎么推广呢？其实主要就是一些视频教程和电子书还有安装软件等。
安徽瑶贝广告传媒有限公司是一家致力于互联网新媒体广告和线下广告效果检测的专业科技公司首先，个人觉得，除非有相当强的优质内容原创能力（如stone二混子），或者在某个领域已经占领了先发优势（如冷笑话精选）。否则，现在已经过了靠内容吸粉的阶段了。之前在一次分享会上听一个小伙伴说了一个论断，“粉丝超过5000后再想保持增长，做内容就不如做活动”，虽然没有严格的依据，但是个人还是觉得很有道理的。不说是不需要做内容了，内容可以留住粉丝，可以转化成盈利，但是靠内容吸粉已经很难了。从我运营公众号的情况来看，刚开始的时候靠发内容，两三个月做了几千用户，已经费老劲了。后来做打卡活动，三个月吸引了四五万用户，效果还不错。再后来做中秋免费出游活动，6天净增了6万用户。
无图无真相，看下面数据截图。这是新增用户，当然同时也有掉粉，扣除一万多走掉的，还剩六万左右，只用了6天时间。
首先总体介绍一下，这次活动是由我们团队（朝夕日历）和北京大学生旅游联盟合作举办的。活动主打中秋班级免费出游，我们提供三个免费团体出游的机会，高校学生以班级为单位参赛，获得支持数前三名就可以团体免费出游。说白了其实就是投票活动的变种，但是效果确实不错。最终，6天内，全北京市有1000多个班级参赛，投票人数将近8万，最终净增用户6万左右。下面是我的几点总结。
本次活动主打的亮点是集体免费出游，活动从9月19日晚开始到25日晚结束，主题、时机都比较应时应景。因为这个时候大部分高校刚刚开学，中秋国庆期间大部分学生不回家，普遍有集体出游的需求。尤其是新生，刚刚成立班集体，非常需要通过集体活动形成班级凝聚力。事实也证明，本次活动中，2015级新生起了主力军的作用。另外，活动在放假前一周进行，避开了双节期间各种营销活动的高峰，保证了活动能在目标人群中吸引充足的注意力。
本次活动的规则很简单，每个班级可以发起一个出游计划，然后邀请好友支持，最终按支持人数排名。如何有效地传播是个关键问题。通常的做法是给用户生成一个投票页面，用户分享链接邀请好友投票。但是用户往往不能直接投票，而是需要先关注公众号，关注之后再进入活动页面通过代码查找投票对象，然后才能投票......整个过程非常复杂。本次活动我们巧妙地利用认证服务号可以生成带参数二维码这个功能，以邀请卡的形式进行传播和投票。大概流程是这样的，用户创建活动后会得到一个带唯一二维码的卡片。这个二维码既是关注入口又是投票入口，用户扫码关注公众号后立即收到投票页面链接，进入即可完成投票。这种形式有以下几点好处：
这次活动是面向所有大学生的，但是在进行各种线上线下宣传的时候，我们有意地强调了班长这个特殊角色。比如，我们宣传口号是“班长带我出门嗨”，线上文章的标题是“欢乐谷、别墅游、真人CS…全班免费玩！班长快醒醒，起来抢福利啦！”除了常规宣传，我们还通过各种渠道对部分高校的班长群进行了重点宣传。这种策略的结果是：很多普通同学看到我们的宣传后，第一反应是转给班长，或者发到微信群里@班长。班长看到宣传后，出于责任感和同学要求，会主动或被动地组织活动为同学们谋福利。这种方式保证了宣传的转化率。
这次活动，我们总共在北京30多所高校投放了3万多份传单，如何保证地推的效果？这是很多活动组织方头痛的一个问题。我们这次地推主要做了一下几方面的工作。
1、所有地推人员都从本校学生中挑选。很多是学生干部或社团负责人，保证地推人员对环境足够熟悉，并且有较高的责任心。
本次活动是我们和北京大学生旅游联盟联合举行的。旅游联盟提供了活动的全部奖品，并且在很多高校拥有比较完善的校园代理网络。这些都是我们所非常需要的。而朝夕日历的技术支持和线上运营能力也是旅游联盟所缺少的。通过这次活动，旅游联盟在北京市的大学生中很好地宣传了品牌，双节期间的旅游业务也收到了明显的效果。双方互补互利，都实现了各自的预期目的，这也是活动成功的一个关键因素。
总结来说，这是一次面向特点区域、特定人群的活动，面向人群并不是特别广，但是由于在时机选择、传播方式、宣传策略、具体执行等方面的细节做得比较到位，所以效果还是不错的。希望能给运营公众号的小伙伴一些参考价值。
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