万商夜话不革新就革命！

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2018-12-13 属于冷笑话栏目 0个评论 125人浏览

　　12月5日，郑州，初雪。这本是一个清冷平淡的日子，却因为一场小小论坛，变得格外热闹与灵动。

　　晚上8点钟，天鹅城国际酒店中流砥柱厅，5家企业与5位营销专家开始了关于新营销的精彩对话。

　　消时乐、李渡酒、皇沟酒、比德堡精酿、贡润祥茶膏，刘春雄、牛恩坤、方刚、林枫、于卫红，在新营销研究与实践的圈子，这些专家与企业，都称得上是鼎鼎有名。他们对新营销的认知与了解，有着与其他企业完全不同的感悟——

　　他的打法是，抓住新营销的一个红利。第一个阶段做线上社群课分享，进行熏陶，再由线下团队进行业务拜访，进行漏斗筛选。第二阶段解决市场启动的问题，从河南开始，首先对传统深度分销进行互联网嫁接，传统+互联网，传统的产品营销理念基础上嫁接互联网的一些工具和做法。比如用小程序与消费者建立连接，对渠道库存和动销进行管理，让自己的新营销模式，一直处于不断迭代当中。

　　六个核桃幕后推动者、智达天下董事长张学军对消时乐的新营销谈了3点感触：

　　1.消时乐团队相信创新，也实现了从上到下完成了战略变革，资源的重新配置；

　　3.对老板们来说，只有坚持不懈地创新，才有未来。这既是对传统企业的挑战，也给这些创新企业提供了更多机会。

　　李渡酒的名气，一源于好喝，二因为会玩。他的总舵、分舵和小舵三级体验，赚得了很多消费者口碑。

　　总舵，就是单品1955，加上总经理汤司令，元代古窖，整合打造总舵体验；分舵，喜欢李渡的人，想在家门口参与体验，开一家他们的知味轩，里面也有酒糟鸡蛋，酒王争霸赛；小舵，2018年已有几百家，就是高粱合作社， 50个平方，夫妻店，打造场景。三级体验，实质上就是由深度改变密度。

　　新营销体系创始人刘春雄非常看好李渡的发展方向和模式，因为李渡确实有几个地方是令人震惊的：

　　第一，李渡是不考核业务员销量的，或者是考核销量很小，原来销量占20%，现在销量只占10%。一个不考核销量的企业如何年年销量翻番？

　　而李渡已经实践的深度体验，被称为“沉浸式体验”，已经成为这个领域的全国头号玩家。

　　作为河南著名的白酒品牌，皇沟酒业对新营销的实践相对简单，深度介入。皇沟酒业副董事长张树强谈到，皇沟的新营销集中体现三点，一是店面通，一是人人通，一是村村通。

　　店店通，就是打造厂商、店、三位一体的数字化改造工程，把店面通搞成数字化、可视化，能够加强终端的控制；人人通实际上是加强和核心人群的连接；村村通，则是指品牌与农村意见领袖的连接。店店通用互联网工具，把终端商通过利益链发展成皇沟会员，再通过实时监控订单、物流，一年时间，就获得了5200多家终端商的注册，运营效率远远高于传统营销方式。

　　对于这个品牌，北京链E链网络科技公司CEO林枫与新营销体系创始人刘春雄先生意见相同，皇沟酒业之所以是新营销代表，因为：

　　第一，有一个超出一般的好产品。作为一个区域性的酒厂，如何通过店店通这样的形式实现渠道数字化，把现有渠道全部搬到线上，建立护城河，守住老市场，至关重要。

　　第二是能把新市场攻下来，新市场攻下来就要C端市场能撬动，C端市场撬动，在城市是人人通，农村是村村通。这个基本套路就是，通过B端守住市场，通过C端攻下市场。

　　他认为，精酿啤酒领域原来都是传统的营销，要么做广告品牌，要么渠道驱动，从厂家品牌，到大经销商，到小经销商，到零售商，再到消费者，几乎很少做消费者的直接定位。所以即便是一个容纳四千吨啤酒的市场，也基本都是一个味道。比德堡这个产品其实在做的就是一种市场回归，真正关注消费者的需求。

　　他曾经带着很多企业去尝试产品创新，营销创新，但都不灵，为什么？啤酒的场景没有找准，尤其是创新型的啤酒场景没有找准。第一检验一下它是否具备社交属性，要么把产品放到线上，在线上有活跃度，要么放在社群，社群有活跃度，要么在线下有口碑。总之，有新的场景挖掘，产品重塑才有可能性。第二看看一个单品从2017年的100万，做到2018年的3千万，到底靠什么？除了打通新营销基础框架，场景、IP、传播、社群四个方面，还要把渠道的社群化，包括渠道、社群、短视频矩阵，全国的渠道社群矩阵，都打通。

　　这个自带流量的产品，因为工艺精湛、安全性高，成为博鳌论坛惟一指定用茶，跟着天宫2号飞行员游过太空。惟一的问题是茶膏过去使用的茶营销渠道过于单一、价格管控难度大。而他们的新营销，恰恰是通过跨界烟酒店、连接消费者来实现的。

　　贡润祥联合创始人说，他做了很多年传统营销才真正意识到，最简单的营销其实是回到原点，回到标准化，无论是开水还是冷水，只要摇一摇就能满足用户口感要求的，就是好产品。事实上，打到烟酒店渠道后，消费者的反馈都是积极和正向的，而烟酒店老板社群、动销红包鼓励，消费者抽奖参与，都已经成为新营销常规手段。对某些行业而言，这并不算“最新”，但在茶行业，他已经明显走在了前面。

　　企业每一次创新，都是传统基于新技术和新场景的一种进化，烟酒茶，都一样。站在消费者角度，茶膏比之于茶叶，的确会给人以更加安全的感觉。好产品让人没有顾虑，当通过一种新的渠道进入消费者视野之后，增长自然就成了一种结果。

　　参与夜话的五家企业都在进行新营销，他们现在做的事情符合我一直以来的一个判断，就是任何企业的崛起其实他是顺应时代变化的结果。

　　比如说2000年以后我们大多数的企业的崛起都是借助了大单品和深度分销，在2000年之前都是广告+大分销，那么那两个时代都过去了，一个新的时代崛起的企业他的特征是什么？有两个特征：

　　第一，在产品上与所有的产品拉开差距，要有代沟，就跟现在的90后瞧不起我们60后一样要有代沟是有代沟的产品，足以拉开时代的差距。

　　你享受了这个时代模式创新的红利，一定要相信中国的营销在一个时间之内有相对统一的模式。

　　比如说2000年以来，中国的所有的企业在不同的行业践行相似的深度分销，没有做深度分销的，就落后了一个时代。

　　这五个企业践行新营销说法不同，但是他的内涵是一样的。这个内涵有这几个方面：

　　第一，借用互联网的工具打造基础设施，这个基础设施是什么呢？第一个就是渠道的数字化，用数字化的网络把我们原来从厂家到经销商到零售商链接起来，由原来的人链，因为深度分销是人链转化为数字链。数字链是最高销的，人链我们养不起人，就用数字来维护渠道。

　　第二，我们把消费者链起来，由互联网的渠道把消费者链起来。现在用两个方式，第一个是社群的渠道，第二个是小程序，所以我们做社群我们要像过去做深度分销一样，把社群当做组织建设来做。这是C端的链接，小程序有了，社群、小程序就顺应能推进。所以如果没有社群和小程序，像李渡这样的小型企业是很难走向全国，因为无法做全国性的深度分销。但是现在有了社群和小程序，完全可以没有建立深度分销网络，照样可以把消费者链接起来。

　　第三，你怎么和消费者互动？你怎么样和消费者发生链接？怎么样和消费者发生感情？怎么样让消费者过目不忘，比如说李渡的沉浸式体验就做到了这一点。因为我们现在没有广告来去做广播了，我们的产品即使有广告也无法让消费者感觉是什么。