磊子的故事-说一说如今的淘宝创业有多难！

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2018-05-17 属于心情短语栏目 0个评论 119人浏览

　　依稀记得大概是10年电商崛起年！让很多站在这个风口的年轻人，赚的了人生第一桶金，开启了屌丝逆袭模式。从而也使电商这个创业的途径，在短短的几年成为了身边人经常热议的话题，很多年轻人为此痴狂，着迷般的蜂拥挤进这块淘金圣地。而我也在身边人的怂恿下，开启了我漫漫的淘宝路。由于身处于一个服装产业带，有着先天的地理优势，顺其自然的选择服装这个类目。现如今回头看自己走过的，想过的，做过的。综合整理了下，写下这篇文章，来阐述下自己观点吧！

　　首先想说我个人不太鼓励，现在年轻人选择电商创业了。就拿我目前在做的女装类目来说，大部分流量已经被天猫店铺网红店铺或一些经营多年，成长起来的老店铺瓜分。淘宝所谓的新店扶持那点流量，真的可怜。像我，身处我们当地的所谓淘宝村，身边全是做电商的人，每年都有新人涌进，每年也都能看到旧人出局。依靠电商爆发的神话，却已经好几年没有听到了。听到的反倒是谁谁又赔了多少钱彻底出局转行了。其实剩下的很多人，也都是在这里硬撑而已。

　　那么接下来我帮某些想进入这个行业的，来分析一下。作为一个没有太多资金，想从零做起的新人们，电商难在什么地方。

　　第一：货源--假如你和我一样身处一个产品的产业带，那么恭喜你，先天的优势你有一点了。无论是价格的优势，还是拿货的便捷，都能胜人一筹。但这也同时不可避免的，身边就有很多人卖和你一样的产品了。你此刻考虑的肯定是怎么把产品卖的比同行好。千万别做价格战，首先价格战你干不过人家那些大店，很多大店都会拿出几款商品，赔钱销售引流。这不是你一个新人能做到的。况且即使你打价格战，卖起了一款产品，你也会做的很累，而且利润跟付出很不成正比。可能会有人此刻想到了，视觉营销，在图片下功夫。哎呦，不错哦！有点想法哦骚年！那么就触及到了第二个问题图片

　　第二：图片--所谓电商销售，说白了就是视觉的营销，一件普通的产品，必须要把它拍摄美化到某种意义上的所谓好看有吸引力。才算具备初步竞争力，但这又牵涉到了一门的新得行业[商业摄影]。这是一般新人所不具备的。可能你要说，我可以用厂家供图。呵呵，如果这么想，开局你已经输了一半。这里就不解释原因了。那么再接着说图片，假如你找摄影室拍摄，那么一件衣服的拍摄费用，少则几十元，多则上几百元。一款衣服又分好几个颜色，你首先估算下前期图片费用吧。可能有人说自己具备，一定摄影技术，可以自己拍摄。那么问题也来了，拍摄需要时间，修图需要时间，上架需要时间。这个套路，认真做完的话，这可是不小的时间投入哦。所以第一步，很多人已经输了。

　　第三：运营--谈到运营，涉及到方面很多。在了解电商各方面硬性规则的基础上，然后每天看数据，开直通车，做钻展，等等吧。但是作为一个新人，还是暂时不要去了解这些了。我要从头慢慢道来，你脑袋会炸掉的。一般这个时候新人所能想到的是【刷】做信誉做评价。但你知道吗，现如今淘宝后台的数据计算系统，有一个店铺精准人群定位的，匹配功能。简单举例说，你卖的是20岁左右的女装，你找来拍单都是些30岁左右的男号。那么恭喜你，这个店铺越刷越死。具体原因也不多说。直是侧面告诉你，仅仅靠刷是走不远的。而且这种操作，也是必须要有精力跟财力的支撑才可以哦。要不然还是别太认真了。

　　第四：客服--经过了前面的大致的，心血来潮的，乱七八糟的一顿折腾，你已经开始准备正式接客开张了。而且客服肯定是你自己本人。亲爱的，不是我笑话你。这里有一盆冷水，还请您自行拿起从头上浇下去吧。我不忍心告诉你前期所谓的客服接待，很长时间就是瞅着电脑发呆而已。然后伴随着寂寞。空虚。冷。终于你按奈不住了，你开始去某些网站，论坛，找材料或视频学习了。不可否认你能找到的学习材料，还是能学到一些关于店铺细节方面处理的一些基础知识的。但是随之而来的，会告诉你想学习更深奥的，需要交费，由专业机构的老师们，亲自授课。保证你月销最低达到多少等等之类的宣传语。看到这里不要误会，我不想去诋毁某个所谓的电商培训机构。因为我也掏学费学过，感觉老师们讲的课程还是很有知识点的。说的都很对！但是听完课后，自己半夜站在窗前沉思时，突然发现了一个问题点在于。授课老师们课堂说道的，所有的手段，要么需要很大的人力投入，要么需要很大的财力投入。这对大部分新人来说都是很难做到的。当你听完课，也和我一样想到了这个问题点时，可能会觉的我开始给你准备的那一盆冷水根本不够。

　　第五：发货--千呼万唤屎出来。不知是上帝那一脚下去，闪了腰，不小心掉了一块肥皂。听着叮叮两声响，你擦了一下你那已经快生锈的二哈眼，美滋滋的哼哼着意大利民间小调。兴奋的开始打单发货。我此刻在想象你那认真的样子，肯定很可爱，一路火花带闪电的出去拿货，仔细的检查，又小心翼翼的包装好。终于搞定发出了，成功迈出第一步了，此刻你觉得自己很有成就感了。哈哈哈，，，图样儿。你还是太年轻了。你以为你发完货，就完事，坐等收菜了？你可知道现如今电商，大部分类目强制规定的，15天无理由退换货规定吗？可怕吧？没错儿，电商就是这么的传奇，这么的刺激，这么的不给人安全感。

　　第六：售后--电商做的年头久了，你的心得会变的特别大。你会发现运气不好的时候，你卖出去的货，退款率会相当高。我有个朋友刚跟我刚学做电商那会，一个星期卖了4件衣服，退回了3件。可能也有自己产品的问题，但是碰到的那些奇葩顾客，真的让你欲罢不能，飘飘欲仙，欲仙欲死，死不瞑目，目瞪狗呆，，，，我勒个去，怎么一不小心玩起成语接龙来了。收！书接上一回，继续说退货。当买家在申请退货时，假入你给投了运费险。那还好，你只搭上自己发过去的运费而已。假如没有给投运费险，那么有可能你还要搭上买家退回的运费。这笔费用假如你觉的还能接受的话，那么你想过没有，退回来的货，你怎么处理？你能保证这款衣服这个尺码还能再卖出去？退回厂家就不要想了，大部分情况不太现实。所以结果你懂得。剧情发展就是这么狗血。

　　第一次发文先说这么多吧。我总结了下，选择任何行业创业，本身就不是一件容易的事。电商亦是如此，不要盲目跟风。我自始至终没有说，电商肯定不赚钱，身边做的不错的好朋友还是有的。但你要去问他们为什么会做到这种程度，说真的他们也给你说不出个所以然，做好基础的细节后，就是莫名其妙的就开卖了呗。但这种情况毕竟是少数。而且假如，你有特殊的资源跟门路，或者一些比较偏门的类目产品。通过电商这个途径，还是有很大概率再创一个传奇的。最后为了感谢那些能有如此好耐性，坚持看完我唠叨的看官老爷们。特意送上一首很喜欢的音乐，至奋斗在创业路上的勇士们，至我们这代人的青春。共勉之！

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