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轻轻一刷，从《苏联为什么会输掉冷战 》到《 U 盘原来是中国公司发明的 》，答案往往有趣，有料，看完特别涨知识，有时候还能给自己找到文章选题。
抖机灵本身没有问题，高水平的抖机灵往往很有趣、很精炼，但无论再精妙，它都跟知识这个词没啥关系。每次抱着对知识的好奇点进来，收获却是个段子时，往往令人失望。
像 遇到了什么奇葩顾客 、 打工人如何过一个有意义的情人节 这种问题，它咋就能登上知识社区的热榜呢？
这样的事儿发生得多了，让人不由感觉，现在的知乎跟以前那个有趣、有料的严肃知识平台的形象已相去甚远。
为此差评君联系了一些跟知乎紧密关联的大 V 、 MCN 机构以及前员工，聊了一聊。
对于这个现在结果，也许知乎也不愿意看到，但对于任何社区来说，保持专业性内容、用户体验和商业化齐头并进，都太难了。
差评君认为，知乎做过两波商业化的尝试，第一波时他们也试图过找寻一个平衡点。
2016 年，知乎上线了原生广告系统、知乎问答（ 原值乎 ）、知乎 Live 、文章赞赏以及知乎书店（ 电子书相关 ）。
中国美院的书法硕士相墉是知乎书法区的大 V ， 2014 年开始在知乎上分享自己对于书法的专业见解，由于回答专业且有趣，收获了 15 万粉丝。
然而，他回忆了一下，其实像 live 、电子书、知乎问答以及文章打赏，他都尝试过。印象中，除了 live 小赚了几千以外，其他就是零零散散赚个小几百。
实际上这位大 V 还是靠着书法教育的公众号，收了不少学员，才有了真正赚钱的途径。
前几年还有因为知乎了解到我们的学生，但近几年很少，可能就 5% ，近 95% 的学生都靠公众号的传播和学员间口碑传播 。
好吧，这也是很多在知乎专业的大 V 遇到的相同困境，纯靠输出知识，是无法支撑生活的。
因为能不能接到商单非常看所属类目，以及所属 MCN 机构，雪豹财经社曾经报道有知乎大 V 8 年只赚了 800 块，都是通过自己路子接的商单，共计 4 篇，每篇 200。
高单价 KOL 商单在知乎上也不太好卖，广州威猫是 2019 年最早一批测试阶段的知乎官方 MCN 代理商，他们执行董事曹明修告诉差评君： 知乎上单价 35.8 万一篇的 KOL 商单，我们只卖出过一篇，同价位小红书上，我们去年就卖掉 6 篇 。
KOL 比较难靠内容赚到钱，那么直接导致做抽成的知乎平台也连年亏损。2019 年，知乎营收 6.71 亿元，亏损金额高达 10 亿。
在这样的情况下，知乎陆续开启新的商业化尝试，包括但不限于：好物推荐（ 卖货 ），在线教育（ 卖课 ）以及盐选会员（ 卖小说 ）。
好物推荐，指得是创作者在回答、文章中插入商品卡片；当用户通过商品卡片进行购买，创作者就能获得佣金收益。
他最火的一篇文章，阅读量300 万，GMV接近 1500 万，商品佣金各有不同，他所带货的商品佣金平均下来是 2% （ 保守估计 ），仅通过这一篇带货文章他获得了约 30 万收入。
实际上，吴同学写了两篇爆款，这两篇带来的佣金占了带货营收的七成左右，但他这三年共计写了 600 多篇文章。
她 15 年开始玩知乎，写过两个高赞回答，但直到去年，她 16 年的一个千赞回答被官方翻出来，这才看到了一些赚钱的曙光。
她也观察过每个月的结算表，粗略估计 95% 的人带课都只能赚几十到一百出头，大约 5 个人左右能赚个小几千。
也有猛的，最猛的大 V 连续好几个月收入过了一万，其中有一个月赚了 4 万。
盐选专栏是服务于付费会员的精选内容，创作者开设专栏，创作付费内容后，就能够根据内容的有效阅读数获得收入，收入跟知乎五五分成。
曾经制作「知乎一小时 」的编辑团队开始关注虚构内容，深挖站内故事性内容，并将其纳入盐选专栏的方式变现，结果销量还挺不错，这就开始专门做。
盐选专栏最长盛不衰的三大类是：言情类、情感类（家庭情感等）以及脑洞类的故事，女性用户一直是付费短篇阅读的主力，这三类符合市场需求，也与近年来知乎社区下沉的内容趋势暗合。
他告诉差评君，一直以来，无论是知乎用户，又或者是网文作者和知乎内部都对这样的内容调性有不同看法，但业务盈利很好，盐选专栏便一路推进了下去。
像我接触到的高中生小许，去年 8 月才开始在知乎上写稿，主写言情，偶尔写悬疑，现在已经被「 盐选专栏 」收录了 4 篇。
数据显示，2021 年知乎付费会员业务收入达 6.69 亿元，同比增长 109%，第四季度月均付费用户达到 610 万，同比增长 102% ，同年，超过 30 位盐选创作者收入突破百万。
另一方面，能稳定生产内容的大佬们，尤其是小众类目的，发现内容写得再好，粉丝再多，自己的账号也没价值，很难通过常规方式变现，他们会坚持用爱发电？还是考虑别的出路？答案已经呼之欲出了。
除了难以商业化以外， 相墉还提到一个点：小众垂类没有那么多问题可以回答，我觉得特别有价值的已经都答完了，其他更多是同样的问题，换了一个提法 。
知乎的前制作人告诉差评君，盐选专栏的工作流程中主要涉及两个团队，制作人团队和运营团队。
原先，制作人负责作者与内容，注重质量把控，运营负责分发推广，比如「问答融合」，就是把故事当做回答发布在相匹配的问题下，更关注会员转化的数量与效率。
他自己也有个感受：在知乎，我工作越卖力，就越有种割裂感，老板鼓励我们去做优质内容，用好内容赚钱；但其实部门内部表扬、展示地永远都是卖得好的作品 。
一面是 2022 年知乎 CEO 周源发公开信，称 专业讨论 是知乎必然长期坚持的定位；一面是不少用户感知中，这座知识城市中的小说和卖课卡片不断增长。
回过头仔细想想，已经成立 12 年的知乎已经拥有超 4 亿用户，仍然是你我想要获取严肃知识的第一阵地，每当遇到重大实时热点，你我仍然会选择去刷刷知乎。
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