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在做内容这条路上，我是比较笨的。但从最开始的影视剪辑，到现在做小说推广，还是有幸有过几篇爆款产出的。
当然，做了这么多年的短视频运营，见识了很多奇奇怪怪的玩法，也操作过很多乱七八糟的剪辑，小说推广这个项目，算是较为简单，且能批量产出爆款的。
我把它总结为五字口诀，借助管理行业的鱼骨图理论，是为：人、机、料、法、环。
如果找不到爆的原因，找不到可以复制的点，那么，找对标或者复制爆款内容，只是徒劳。
比如，跳舞小姐姐想传达的，是自己身段优美、舞姿飘逸，进而满足lsp们对于美的幻想。
也比如，测评博主想传达的，是产品开箱、提前体验、进而为“纠结症患者”们提供选择。
再比如，搞笑博主想传达的，是日常开心、人间有乐，进而让朝九晚五的“社狗”们放松放松。
所以，你应该能明白，当你的内容提供不了价值，观众不买你的账，账号做不起来，最后你只能解雇了自己……
你可能会说，我辛辛苦苦花了一上午时间，四五个小时，剪出来的视频，没人看，难道是没价值吗？
人往往会陷入自嗨模式中，但其实这和上班摸鱼、带薪拉屎同样道理，看似你在工作，但实际没创造啥价值。
当然，也没那么多即时需求需要满足，人在生活中，大部分时间都学会了耐心等待。比如外卖，最少也得等半小时，不可能当前下单，立马饱腹。
所以，当你没法选择即时需求的时候，你可以寻找核心需求，比如空虚寂寞冷、比如老人怕死、比如女人怕老、比如小孩怕笨、比如中年怕穷。
漂亮小姐姐跳舞的视频，不是真给lsp们一个漂亮妖娆的老婆，而是满足了他对于【漂亮妖娆】的幻想和期待。
开箱测评产品的视频，不是真的全都展现了一个产品的好坏和适用与否，而是满足了剁手党对于开箱这件事的体验。
传统的结绳记事是内容形式，面对面交流是内容形式，文字记录是内容形式，音频播放是内容形式，画面是内容形式，视频也还是内容形式，就连老罗新创业的下一个赛道——AR也是内容形式。
所以你看，书单号能火不仅仅因为它制作简单，在此之前，他的展现形式叫鸡汤文，在此之后它的展现形式叫做名人语录。放到AR空间里，也许叫做“虚拟古籍”也未可知。
首先，你得让你的内容表现形式，符合平台的调性，且足够的优质，门槛是原创or伪原创。现在每个平台都有原创检测工具，如果你只是简单的搬运《西游记》原文内容，大概率是没法过审的。
其次，你得让你的内容形式符合观众的阅读、观看体验，且不断优化，体验度越好，给予平台反馈的数据越好，你的作品才能被推流的越高。诸如你把《西游记》原文放在短视频平台上几乎没人看，但你要是做成二次元动漫形式，就很受00后小朋友的喜欢了。
最后，你得让你的内容形式有最佳的体验，如今大部分的平台都是漏斗机制、台阶式推流机制，极致的体验是为了让你的作品在每一个推流台阶都能有个好数据，拿下下一个平台的流量推送资格。这样，你的作品才能有可能登顶成为爆款。
所以，穿着泳衣跳舞的漂亮小姐姐跳舞视频和农村大妈裹着棉袄的广场舞视频从来都不会是一个量级的数据，就因为，体验不同。
所以，柳岩赵奕欢跳舞的视频和你自己跳舞的视频，纵然动作一样、配音一样、配乐一样，数据还是有所不同，也是因为，体验不同。
提供的价值：虚拟故事——勾心斗角、甜美爱情、王子公主、俏媳妇大战恶婆婆、美少女智斗绿茶婊等等。
展现形式：图文、录屏视频、混剪视频、表情包视频、沙雕视频、动漫剪辑视频、真人出镜视频等。
那你可能还是会说：我就是按照这个思路做的，视频很精美，内容也很棒，为啥还是不爆？
首先，做爆款是打概率，没有100%能够让视频爆的方法。不是我没有，是所有人都没有。大多数人的方法论，只是尽力提升爆款的概率。如果市面上有绝对能爆视频的方法，请告诉我。
其次，做内容，永远都不是你觉着好，而是要让粉丝觉着好。想让粉丝觉着好，你就得设身处地为他着想。冬天的东北小山村里，很冷，高大上的空调暖气很有必要，但未必是最佳，小火炉可能更适用些。就是同样道理。
所以，方法对了还没爆，可能是你发的还不够。或者就是，你的内容并不是真正优秀的。
内容就是你想提供给观众的价值，要么休闲娱乐要么实用干货，实际操作中，可能千变万化，不能局限于一点。
内容形式要契合平台调性，尽最大可能做到体验最优，取得平台推流的同时，让观众带你飞。
想做爆款，就得从需求和价值入手，做最佳体验的内容形式出来。而观众的需求，可以从情绪挖掘，也可以从生活场景挖掘，核心是，他真的需要。
从选文环节就得十分用心，找到那些高赞、高评论的文，高赞意味着观众对于这篇文的认可，高评论意味着观众对于这篇文的感触很深。而往往来说，在一个平台能够火爆的文，改变形式在另一个平台，一样能火爆。这是短视频能出爆款的基础。
做视频，前10s很重要，对照目标人群画像，你大概得明白，这是一群喜欢甜、喜欢虐，还喜欢美好的人。所以，前10s画面一定要舒服、解压、配色比例佳。而在前10s，你得让观众知道你要讲一个什么故事，且还得吸引他继续往下看。所以，3s讲完故事，5s开始转折，10s大快人心，这是个基本的逻辑。在小说改编、文案撰写一章，说的很清楚。
当然，所有上述的操作，基于一个底线——不违反平台规则。诸如小三原配大打出手的桥段、老村僵尸的桥段，你看着会很爽，但大概率平台不推荐，因为涉及违背公序良俗和涉嫌迷信了。平台规则这块，大家有机会还是要认真研究下。即便没法利用规则做流量，也好歹别违规。一入平台深似海，违规回到解放前。
做小说推广，出爆款，其实我就这三点心得。但就是这三点，也得认真打磨，日日揣摩。
当然，做其他类的短视频，也是如此。搞清楚内容和内容形式的区别，也搞清楚这二者的作用，这是做爆款的逻辑，也是做内容的逻辑。
人有很多种，男的，女的，老的，少的，社狗，无业，自由职业，宝妈，退休，等等。
举个例子来说，假如你是教广场舞的，不教给大爷大妈，却非得教给00后，你觉着，他们愿意学么？
再比如，你做了个cosplay二次元人物的作品，不给00后看，却给大爷大妈看，你猜会有播放么？
可能你会说，做一个医学知识博主，每天分享生活小知识，这个面广，关注的人肯定多，上到拄拐九十九，下到怀抱小婴儿，都需要。不错，是都需要，但当你的目标人群是所有人群的时候，你这东西已经不值钱了。
所以，特定的人群，才能有特定的定位，垂直的定位，才能让你的账号更具备价值。
这也是一个做事逻辑的问题，先点后面，由点及面。倘若你的内容真能老少通吃，先别急，服务好一个群体，再考虑下一个。
所以，做内容之前，请务必清楚，你的目标人群，且大概了解下他们的基本属性，做到知己知彼，尤其要了解这个群体的，需求！
分析粉丝画像，在外界传的很是玄乎，但对于做内容的人来说，其实你只需要思考4个问题：
单纯这么想，可能有点枯燥，或者难以想象。那么，你可以把这四个问题，具象化。
具象化的方式就是，让这个人群的属性特征，在你熟悉的一个人身上体现出来。（当然，未必精准，但很有效）
第一步，先思考你要做的内容，是给谁看的，找一个具体的人。比如，你打算做养生类的内容，要给老年人看，那你可以找一个生活中符合你用户的人，先把他假想成自己的目标用户。
第二步，看这个人的特征。还是以养生内容举例，首先这人的性别、年龄基本可以确定。比如，45-60岁，男女都有，男性更理智，女性更具备消费力。
第三步，分析他一般出没在哪。因为咱们是干内容的，内容是要借助平台分发的，所以这一步要分析的是，他最常用的平台是哪个？抖快？视频号？魏信？同时还需要分析下，他的空间位置在哪？农村？一二线城市？三四线城市？通过这一步，还可以分析下，他最容易接受的内容形式是什么？还可以分析，他的教育程度，薪资水平这些。
第四步，找到他的关注点。这里面，又可以细分了，50+老年人，可能最关注的点，是家庭健康，其次是自己的健康也就是养生，再往后可能是孙子的学习和成长，再往后可能是儿女的家庭关系、财富收益等等。（只是举例，未必准确）
第五步，根据他关注的点，分析他要啥。这一步是最关键的。前面几步是画像，这一步是分析。比如，年龄55岁，男，在农村，日常刷kuai手，种地，日常可支配收益1000-5000元（可支配收益不等于收益），儿子事业有成不用担心，最关注的是6岁孙子的成长和欢乐。（这个，你可以找生活中匹配的人去观察，甚至，直接跟他沟通）
第六步，根据他的这些特征，匹配需求，然后制作内容。比如上面分析的，我可以做一条“糊涂奶奶带娃不注意，7岁宝宝误食调料患重疾，这10样东西孩子绝对不能吃”的内容，然后呼吁转发求关注，让更多人知道。大概率的，他们只要能看到，就愿意转发。（举例说明，无其他导向）
简单总结下就是：15-25岁女孩居多，未婚，对生活、爱情有幻想，可支配财富不多，但愿意为了某个顺应了自己心意的东西花费（100元以下），有闺蜜，愿意分享。单纯，喜欢幻想，喜欢甜美。
当然，其他类的也有，比如家庭情感类的。20-28岁，已婚，婚姻不幸或者有瑕疵，可支配收益不多，财富产出能力低，可能有娃。时间多，精力都在小孩以及家庭关系上。
再比如悬疑科幻类的，23-30岁，文化教育程度略高，喜欢思考，略有洁癖，生活水平佳，可支配收益较高，应该有工作，喜欢独处。
好了，分析完你的目标人群，接下来的事儿就很简单了——你如何让你的爆款去遇到喜欢它的人？
知道了目标用户喜欢哪个平台，就去哪个平台发，这就确定了发布平台和内容样式的问题（比如老年人可能更喜欢文字，书单号走火就是这个原因）
知道了目标用户看平台的时间，就在那个时间发，这就确定你发布内容的时间（比如小说推广内容，大概率周末的数据要更好一些）
当然，目标用户分析，也是搏概率，毕竟，也有胡子拉碴老大叔喜欢看小说的，也会关注小说推广账号。但你不能说，你的目标用户，就是他。
一部《西游记》，从古至今多少年了，一直在说，甚至在单一的平台上，搜“西游记”这个关键词，也能找到很多很多的类目。且他们的内容，大多类似。
比如一首歌，可以真人出镜去演唱、配上视频片段、换场景唱、配乐跳舞、换片段配乐、播放器形式、编曲再唱、音乐表演、换场景唱、换场景跳、配实拍场景、配风景场景、对口型唱，你还可以画出来……
那么，这其实就给了我们很多的创作空间——只要内容足够的有价值，你可以做出很多个形式的内容来。
比如小说推广项目，你可以混剪，选择不同的素材组合，就能成为新的“原创内容”，比如解压的，比如做饭的，比如烘焙的，比如风景的。或者，你也可以采用上面提到的几种，真人出镜直接讲，卫生纸画画给他画出来，联合小伙伴演绎出来，挑选视频短片给他凑出来，MG动画做出来，沙雕动画做出来，再或者，3D动画……
重要的原因是，当你视频呈现出来的画面、音频、字幕、文案等，如果被系统检测到是非原创，那你这条视频是白做了。纵然内容万般好，不过原创审核都得瞎。
这也是我之前那篇文里所说到的：1000以内播放看原创含量，10000以内播放看内容质量。
不管是你真原创，还是伪原创，又或者是纯粹搬运的，原创度注定是个迈不过的坎。
好在，现在的去重方法基本透明化了，即便是小白操作，一两次之后，也就熟悉了。
即便是你某条作品已经1000w播放了，也有可能触发原创度审核，或者被原作者举报，一经发现问题，还是会被处罚。
与原创审核一刀切的机制相比，数据审核要“温柔”很多，但就是这种温柔，会把一个内容创作者，生生折磨到发疯！
A.你有个账号，发不了一条作品，首先通过了原创审核，所以系统给你300的曝光，意思是，你这条作品会被300个人看到（举例说明，数据不一定）。
B.看完之后，系统会统计这300个曝光的一些数据，比如播放率、评论率、点赞率、转发率、完播率等等。
C.统计之后，要是这些数据都比较高，都还行，那系统会给你下一波流量，比如500，然后再统计上面那几组数据。
播放率=打开人数/曝光量→决定这个因素的，往往是标题、封面、内容描述三者。
完播率=看完内容人数/曝光量→决定这个因素的，往往是你的内容和内容价值（也会受内容形式的影响）
评论率、点赞率、转发率，这三者是和观众对内容和内容形式的认可有关，认可的人越多，这三者的数据会越好。
当然，决定一篇内容走的是否长远的，也不仅仅是内容和内容形式，还有诸如违禁词、平台规则、账号权重、话题权重、配乐权重等等。
也是因此的，你会看到很多人教学让你去蹭热点、投dou+、活跃账号、养号、蹭碟片等等谜之操作。
但是，我的经验是：一篇爆款的诞生，最核心的是内容和内容形式。其他的，都不重要。
比如投dou+，dou+的确可以为视频增量，可以快速搞出一个权重高、标签准、流量佳的号来，但前提是，你得产出优质内容。
而作为个人或者中小创业者而言，既然有了产出优质内容的能力，投不投dou+其实没多大意义。
比如我前面展示的那些几百万，甚至上千万的播放，没有一条是投过dou+的。
至于其他如账号权重、养号、活跃账号这些，有兴趣就试试，也会有用，但意义不大。
至于其他如捞回机制、活跃机制、权重机制等等，同样的，有兴趣可以研究下，但同样意义不大。
做好原创的前提下，尽量花心思做内容和匹配观众最佳体验的内容形式上，让观众最大可能性的停留在内容上，比啥都强。
首先，我们在上文中已经得知，一个作品要想有播放，首先得做好原创度。所以，分析完用户画像，明白了你的内容和内容呈现形式之后，最关键词的问题，就是尽最大可能，提升作品的原创度。
一定要把这句话，刻在你的肌肉里，形成肌肉记忆，让自己每时每刻询问自己：我这条内容给粉丝提供了什么价值？
比如养生，你得提供实实在在的价值，让别人认同你。举个例子，你分享【八段锦】，一个劲的说八段锦的好处，说八段锦有用。但是，到底如何有用，到底如何做，其实是大部分人不知道的。
再比如，游戏主播提供的一定是游戏各种骚操作或者神奇玩法吗？不，是极致的游戏体验，是满足观众对这个游戏的另类体验和幻想。
当然，如果有充足精力，还可以下探一下，模拟一下观众看到这条视频后的动作是啥，点赞、评论、还是转发收藏呢？
表面上，我们提供的价值，其实就是娱乐，就是为了让观众看着爽的。但实际来说，好的内容都是有共性的。
当你没法确定自己所能提供的内容和价值是什么的时候，不妨去看对标账号，然后1:1还原对标账号的内容，进最大限度进行复刻。
具体到小说推广上面，其实你要做的，是去找那些爆款视频，找到之后，去复刻。
如果你有时间的话，尽量根据他的关键词，去看看原文。原文如果数据好，评论多，且评论区一片叫好的话，那大概率这篇文是非常棒的，足以给观众提供最优的娱乐价值。
完全复刻爆款视频的方式，真人出镜也好、素材混剪也罢，甚至是聊天记录的方式也行，尽量1:1复刻出来。需要注意的是，前期，一定要学爆款，比如对方开头3s用了某个画面，你不妨也找同类型、同色彩的画面放上去。
将搜集到的素材进行去重处理，并按照原视频的方式，精心制作前10s的内容。
所以说，当你没法判断，自己到底能提供什么价值的时候，不妨看看爆款，然后复刻爆款，让爆款的因素，带动你的视频，不断的趋向于爆的节奏。
自己没法判断内容的时候，就去看数据，数据是不会骗人的，也是最值得我们关注的东西。通过数据的助力，让你的视频插上爆的翅膀。
否则，很容易落入到不断复制，但没法自己原创的境地。明白不了内容的逻辑和价值的核心，到头来我们依旧是内容的搬运工，风险极大且成功率很低。
所以，以数据被背书，有意识的分析内容的本质，这样你可以越来越容易判断内容具备不具备爆款的因素，也就是，是否具备真正的价值！
在开始这个话题之前，我们先来思考一个问题：为什么从最开始的肢体表达，到结绳记事，再到语言互通，再到文字记录，再到图片画面，再到音频，再到视频话——
内容形式的不断变化，其实反映着人们对于接受信息这件事的体验的不断进步——文字、音频、画面、视频，再细分下来，电影、电视剧、短视频、动画等等，你要想细分，还可以。
另外，咱们再说说内容形式发展的另一条支线：电影，从最开始的默片，到后来的清晰度变化，再到现在3D、4D电影的兴起，是为什么？现如今各大影视平台电影内容很多，可为什么大部分人还是会卖电影票去电影院看电影呢？
这里，其实有个很重要的东西，叫做代入感。也是体验的一种，但更能直观的体现出，内容形式，对于信息接受的重要性。
沉浸式观影的体验，对照到短视频平台，其实就是：一口气刷到了结尾，还觉着不够，直接点赞且在评论区留言催促更新的。还怕以后找不到，随手一个小关注，就给了你。
对于这个，可能不同的博主有不同的心得，也有不同的操作方式，但最终的目的是一样的。
这个公式满足一切内容形式的创作，包括文字和音频，哪怕是电影，也是如此。只是时间的长短，有区别。
而短视频这块，大部分是7-15s，所以15s的时间，其实就是这个公式的组合。
说白了，3s给观众一个看你视频的理由，5s给观众相信你能给他惊喜的能力，10s让他兴奋，并开始期待后续内容。
无文字视频，也就是纯画面，一般来说会通过极致的画面感，配上特殊的音频，来达到优化体验的目的。（在此只讨论爆款画面）
再比如跳舞类，开头必定是画面抖动、灯光闪烁、音乐卡点这一类的素材。不是大家都没得拍了，而是观众就吃这一套。
而在中间5s位置，至少会让你明白，这条视频是干嘛的，跳舞的、唱歌的、讲故事的，或者是口播说段子的。
10s位置，要么完结，要么会留下悬念，让你继续观看。或者是通过字幕形式，让你期待后续的内容。
但是大部分的视频，其实还是有文字视频，也就是，有配音解说的，毕竟文字传递信息的能力，远比其他要好，画面能提升体验，但只是辅助。（大部分人看视频，都会盯着字幕）
普通视频，不管是真人配音还是机器配音，语速调再快，1s时间所能读出来的字，大概是5-7个，10s时间大概是50-70个字。除非有特殊要求的视频，大概能达到8-10字/s的语速。
在图文内容方面，标题党已经被严打了，但在视频内容方面，5s之内的30个字，就是你做标题党最好的空间。再延展一下，10s的60个字，同样如此！
平淡无奇人物锚定/背景描述+超出认知情况/极限反转情况+勾人心魄的事态发展
比如：3岁小女孩挑食不吃蔬菜，误被外星人抓走做研究对象，最后结果让外星人都失望了
比如：强壮狗狗很傲娇，家中永远第一地位，不料遇到哈士奇却怂了，网友：骨骼清奇、画风奇清
28岁单身女白领工资18000，晚上回家刷手机，却收到了前男友好友请求，通过后直接转账50w并希望她能给自己生个娃，女白领的操作亮了。
在这里，你就得用心了——你得找到匹配内容的画面，来支撑你的内容形式，以给到观众最优的观看体验。
因为，一方面这类素材比较契合小说的内容，另一方面从粉丝角度而言，他们看小说就是为了轻松愉悦心情的，这一类的素材能够满足这类需求。
原因也很简单，你的前10s画面，要么不匹配你的内容，要么不匹配粉丝对于内容的体验。不破播放没有爆，是正常的。
小说推广这个，我一般会很重视很重视前10s的内容，一方面选择符合我的3510公式的小说，另一方面会很注重前10s画面素材的选择。
比如，我会选择那种看着色彩搭配明显，且不扎眼，看着很舒服的画面，缓慢进行。
当然也有适合这种画面的内容，有个伙伴是做影视剧情感解说的，就是解说情感剧中人物关系、情感的，一直不温不火，也很苦恼。
来找我请教，我只告诉他一招：去找这个剧中所有扇巴掌、打斗的场面，每3s一个剪辑好，放在文件夹里备用。然后去剪辑其他内容，剪辑完成之后，开头放上这3s的画面。顺带引出视频的主题。
从那以后，她的视频像是坐上了火箭般，虽不至于真的一飞冲天，但数据的确好了很多。
引起注意力、打造悬念吸引继续观看，是内容致胜不二的法宝，这也将伴随着你整个的内容生涯。但前提是，你得明白你得内容主体是什么，是画面？还是文案？
如果是文案，那就尽量降低画面对文案、音频的干扰，不要用过于扎眼、炸裂、对比明显的画面。如果你的内容主体要有画面来呈现，那就让画面，更有炸裂感。
要想实现这些，其实也不难，最核心的方法还是：去看对标账号，然后像素级的模仿，让自己的作品，无限接近它！
所以你看，要想做到极致的体验和最强代入感，画面、音频和文字，都是不可或缺的部分，因为这些，都属于你内容形式的一部分。也是属于内容的一部分。
而事实是，投钱破播放的方式，也很好用，至少，你能在短时间内破播放，且拿到这个赛道的关键词，且能积攒第一批粉丝。
但是，于我而言，或者对于刚入局的小白而言，这种行为其实没必要，也没意义。
投钱做数据，其实比较适合批量做号的工作室，拿钱砸下去，快速起号，然后做自己想做的事儿。
但是前提是，内容足够优质。否则，投过dou+的人都知道，数据不佳不说，还很容易一言不合就给你停止推流，就算是付钱都不行。
所以，投钱做号的伙伴，财大气粗，我这文里的小九九，算是入不得你的法眼了。
平台虐我千百遍，我待平台如初恋——这种状态，很难达到，但是呢，这却是最正确的、最佳的心态。
所以，产出爆款的路上，注定是艰辛又难熬的，甚至你做了一千个、一万个内容，都没爆。
事实是，一个账号、一条作品成就爆款的路上，还有很多很多的细节，比如拍摄、灯光、布位、脚本、配乐、配音等等。我一个都没说，为啥？因为我这篇文，讨论的只是方法论，是内容爆款潜在的一些知识点，也提到了一些创作方法，但是你要知道，远远不够！
如刚才所说，做了10000篇内容，都没爆款，很正常，大概率是，你真的还没get到爆款的核心。小概率是，你的内容关键词为平台所不喜欢。
当然，不论如何，没有爆款之前，请你一定一定沉下心来。每做一篇内容，都应该要有做一次内容的进步和感想。进步一定是持续的优化，才能产生的。
否则，每天如同行尸走肉般，把自己变成剪视频的机器，干多久，都不会有爆款。
所以，在产出爆款之前，你的心态应该是，做一篇，就要有一篇的心得，积少成多，最终成就爆款。
而另外的一点就是，要养成好习惯。如刚才所说，你得让自己做一篇要有一篇的心得。
你需要在策划一篇内容之前，就思考好，你这篇内容要达到的高度，同时在操作过程中，刻意去关注这些点，进而在数据产出后，做对比。
这样，你才能更快速的明白，自己到底哪里做对了，哪里做错了。而不是等数据产出后，只知道播放量、点赞量和评论量，这背后自己做对了啥都不知道。
所以，你要养成的好习惯就是，做视频之前分析数据并精心策划，做视频过程注重细节，一点一点的去抠细节，视频数据产出之后分析数据，对照自己的策划和操作，让自己明白，你到底做对了啥？
如果你的视频爆了1000w播放，却一个转化都没有，要这样的播放，有何用？
就拿小说推广来说，大多数人用的，是别人的视频作为素材的。所以，有一个奇怪的现象就是，当你的视频爆了，过了500w播放之后，大概率是会被人举报的。
但结果都一样，举报后被平台查实有侵权行为的话，大概率是会被平台给严肃处理的。
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