IP粉丝转化5步法《十万个冷笑话》首测实战剖析

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2022-08-30 属于冷笑话栏目 0个评论 34人浏览

　　如何吃透IP红利，始终是热门IP手游必须思考的问题。否则，不但浪费了IP版权，更慢待了IP粉丝，可谓得不偿失。

　　蓝港互动在其独代产品《十万个冷笑线日的删档测试，制定了针对IP粉丝的测试方案“丢皂行动”。截止今日，已测试7日，次日留存高达78%，五日留存高达57%，七日留存达到46%，再次证明了国产动漫IP的强大影响力和价值。

　　而经过此役，蓝港互动也确定，针对IP粉丝的定向测试是有效的，并且，有其规律可以依循。

　　这里没有“WHY”,是因为“IP产品必须考虑粉丝”，这几乎是讨论的前提了——否则，为何要买IP呢。买IP，不就是为了买粉丝么？

　　作为国产王牌动画片IP, 两季《十万个冷笑话》动画短片在各大网站点击量超15亿次以及单集播放量超过9000万次,其粉丝基础相当深厚。通过与版权方、第三方数据以及粉丝前期调查，蓝港互动最终将目标用户贴上了十多个标签，选择了其中具有玩家属性的用户群，对《十万个冷笑话》粉丝进行画像，作为本次测试的种子玩家和主要目标群体。

　　用户很懒很辛苦，不要他找你，要你找他。在分析和选定了目标粉丝群体之后，还要能找他们、影响他们才有意义。

　　蓝港将营销阵地选在了《十万冷笑话》粉丝的几大聚集地——视频网站、官方微信、官方贴吧以及官方微博等等，都是首选。而且，还进行了衍生覆盖，在很多相关的ACG群体聚集地也进行了推广。

　　此次发放的基友码，用户可以邀请一位朋友共同体验游戏，力争让粉丝影响粉丝。《十万个冷笑话》首次测试采取限量机制，截止22日总共外发激活码4500个。而最终数据，注册玩家达到8600位，也验证了十冷品牌的扩散效应。

　　漫画—动画—电影—游戏—舞台剧，《十万个冷笑话》产业链能依靠粉丝壮大，原著是真正核心。蓝港互动在宣传素材选择上，除了要求100%贴合原著风格，更要烘托出游戏感。2D素材以0差异呈现给粉丝，3D素材从游戏角度进化面向玩家。

　　这次测试的时机选择的是《十万个冷笑话》衍生品的集中爆发期，而蓝港这次针对IP粉丝的抢测方案选的是借势而为——首先，有2014年12月底《十万个冷笑线元旦季《十万个冷笑话》大电影全国上映，而手游与同IP的兄弟产品一起启动了全国营销攻势。蓝港互动果断在这个时段推出《十万个冷笑话》手游，与电影、舞台剧等作品频繁互动，力求达到多方共赢的结果。

　　《十万个冷笑话》首测启动当日，在国主流安卓渠道上都进入了新游期待榜前10名。结果证明，IP产品因其共性，针对粉丝的营销可以规律化高效利用。

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