-
- 上一篇： 牛逼_百度百科
- 下一篇： 段子手是怎样的一个行业？微博上的段子手挣钱吗？
从职业演员到人气网红，从李佳琦到罗永浩，靠抖音营销传播的品牌和故事越来越多，短视频也成为超级造富机器。文章从一个抖音运营者的角度，分享了他与抖音的故事并展开了分析解读，一起来看看~
这是一个疯狂的时代：抖音、快手一夜之间席卷大江南北，短视频成为超级造富机器；从职业演员到人气网红，从企业家到微商，从学术大拿到KOL，从瓴居家的小妹到送外卖的小哥……一时间，所有的人都在拍短视频了。
有人做出了几千万粉丝的矩阵，却亏掉了几百万；有人一月之内涨粉百万，却患上了抑郁症；有人做出了千万级的大号，却在一个半月内销声匿迹……更多的人，则根本都没有越过500的破播、10000的粉丝线，就已经默默退场。
短视频已经成为修罗场；梦想在这里绽放，也在这里被碾压，人们爱的要死，却又恨得咬牙。
这几年，每当有人这么问，韩畅都懒得搭理：“您可甭管我在忙什么，和你说也说不明白，反正我就在做这么一件事，每年能挣几百万。”
如他所料，对方立刻张大嘴巴、瞪圆眼睛、把他上下打量一番，脸上现出见了外星人一般的神情——这家伙心里一定在嘀咕，敢情韩畅该不会是进了什么传销组织吧？要么就是脑子进水了，这走火入魔的样子，啧啧啧。
韩畅是个段子手，对网上的各种梗儿天然敏感、如数家珍；自己也很擅长造梗，干啥未必啥不行，但插科打诨绝对第一名。
平日里，他是个操着一口地道唐山话的胖子，往舞台上一站就郭德纲附体，按很多朋友的评论——不说相声可惜了。
其实，在回答“每年能挣几百万”的时候，他刚刚放弃了银行的铁饭碗；可能那个月还没有一分钱进账，下顿饭有没有着落还两说。
哪怕在和朋友合伙的创业公司里，他主做的也是幕后，属于“端茶倒水型”角色。
这个时代永远不缺段子手，但是组成一支豪华的段子手军团、凭借短视频东风横扫互联网圈，粉丝上亿、一年营收近千万，这样的段子手可不多。
2016年，大洋彼岸一场史无前例的战争爆发了。在三比一大比分落后的情况下，詹姆斯历经艰难苦战，最终上演了逆势翻盘的神话，给克利夫兰骑士和自己的家乡带来了一座总冠军。
忙活一整夜，视频总算出来了——在太阳初升的时候，他终于点击发布键，这才沉沉地睡去。
大半天后醒来，意想不到的事情发生了：韩畅忽然发现手机被打爆了，打开电脑再一看，立刻长吸一口冷气，自己做的视频打开怎么有点卡……
原来，这条名为《冠军之路》的视频被激动的球迷们刷爆了；几天之后，播放量居然上了千万。
韩畅的视线又一次被泪水充盈——他迎来了一个高光时刻，这是他和视频的第一次亲密接触。
尽管许多年后，很多一二线城市痴迷于“省时间”的KOL们，还是心心念念“图文才是信息获取效率最高的媒介”。
但是在韩畅看来，视频的意义在于“破圈”：那些本来不会看图文的人，会来看视频；那些本来没有读书看报习惯、一看到一堆文字就头皮发麻的人，才是视频要拿下的全新蓝海。
“你可省省吧，”但是周围根本没人听进去，“就手机这破网速、渣画质、烂体验？”
他忽然想起自己有个发小瑞楠，在北京一家互联网内容公司上班，是个做视频的好手。
他赶紧联系过去，一顿长聊，两人终于达成了合作意向：组建工作室，用业余时间兼职做视频；韩畅写脚本，瑞楠负责拍和剪辑，内容方向就是NBA短视频，詹姆斯吧、微博、微信公号一起发。
这一年，腾讯公司一口气拿下了NBA的全部版权，别说视频剪辑了，你随便发张图片，都分分钟可能成为南山法院的被告。
“兄弟，你这方向肯定是对的，是未来，就是我们进来的有点早。早也有早的好，我们可以提前占位、等风来。”好在瑞楠在北京上班，在一线互联网圈浸淫已久，各种风吹草动肯定逃不过他的眼睛。
瑞楠带来了一个重要情报：短视频正在成为全球范围内的新趋势，被投资人和创业者普遍看好。
在美国，从vine的昙花一现到musical.ly的转眼爆火，再到油管上出现大量的短内容，无不昭示着这场风暴的酝酿。
两人决定换方向，他们梳理推敲老半天，忽然发现最好的方向其实就在最近的地方：
恰在此时，网红经济面临更迭，整容脸蛇精病已经不再吃香，papi酱这样兼具才艺与个性的KOL开始崭露头角。
要不，我们做个唐山人的papi？“本地号＋脱口秀段子手网红＋短视频”——新的战略主线形成了。
原来，他正刷着手机，微信里忽然发来消息：”兄弟在哪发财呢？你的银行放贷款吗？“
按说大家的圈层完全没有交集的，但是韩畅凭着职业本能，顺手就去看他朋友圈，忽然发现这家伙发了一视频。
原来他还做了婚礼司仪……哎哟，这小子还有两下嘛，站在舞台中央、镜头感十足，说话时而正义凛然时而插科打诨。
本着死马当作活马医的态度，韩畅赶紧找上门去：“有发财机会要不要看，一年几百万那种！”
接着，他调动所有的智慧、耐心和口水，开始了史上最富有逻辑和信息量的一次洗脑——长达数小时。
“短视频时代已经到来！”他想象着自己是乔布斯，这次洗脑取得了惊人的效果——柱子哥直接就……睡着了。
原来他平日里连微博都没玩过，更不要说短视频了；听韩畅说得云里雾里、雾里看花，早就去神游了。
韩畅哭笑不得，终于声色俱厉：“你就听我们的，什么都不用干，拍一期视频，行不行！？”
“它未来肯定能，几百万都算少了！”韩畅说完这句，觉得自己有点像传销头子了。
要过年了，大家拍完视频各自散了，下次也不知道能不能再聚了，韩畅心里有点失落。
2017年1月23日，一条名为《唐山人春节串亲戚指南》的视频在腾讯视频、微博、微信公众号同步发出，当天下午就爆了。
以微信公众号为例，一个晚上阅读量已经达到了1万——这个刚开的公众号，只有十几个粉丝。
而对于柱子哥来说，这些数字统统都不重要，他最直观的体验是：忽然有很多亲朋好友找过来，指着一个视频问他，这是你吗？
个性化定位、柱子哥的IP、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……一开始，这个号就势如破竹、高歌猛进。
公众号稳步推进，微博同步展开，他们还在QQ空间开辟了新战场，并且与微博上的知名MCN签约。
工作量一夜之间爆了，似乎有做不完的事情；但是三个人兼职、异地，只有每周末才能聚首。
可以想象，这个离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对：这家伙放着好好的铁饭碗不要，居然自己跳出来瞎折腾，这是脑子进水了吗？
要知道在当时，短视频虽好，但不挣钱啊；不仅不挣钱，连钱影儿都看不到；像papi酱这样的成功者凤毛麟角，大多数创作者还在用爱发电。
韩畅管不了那么多，他就天天宅在家里，反复研究拆解别人的短视频，一边疯狂写脚本。
不，准确的说，他们接到了广告：从2016年到2017年，总共2条，一年一共赚了3000元。
微博上虽然签了大MCN，但人家带来的广告主甲方和流量都是“全国性”的，和他们这个本地号完全不匹配，结果就是一年下来颗粒无收。
于是，一个吊诡的局面出现了：一边公众号和微博的粉丝还在蹭蹭蹭往上涨，一边商业化完全看不到希望。
此时，抖音已经开始大火，这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市用户群。更重要的是：这是一个算法推荐的平台，也就是说你哪怕没有多少粉丝、也可能因为算法推荐一夜之间火起来。
一开始，视频播放量不高，每条不过3-500，瑞楠说别着急，先按照抖音的要求优化视频，比如竖屏拍摄、提高画质等——反正咱放宽心，就当是多一个发布渠道。
至今想来，他还记得那一刻的震撼：打开抖音界面，点赞、评论、加粉的数字正以零点几秒的频率更新，转眼变成省略号。
这是他从未见过的景象，刹那间抖音的推荐逻辑清晰了：从300到500，从500到1000，从1000到3000，从3000到5000，从5000到10000，从……
韩畅的头脑像电脑一样运转起来，一时间各种数据都在眼前拆解开来——这是他的另一个天赋、加上长期的银行工作，对数据敏感，善于分析数据。
一是完播率，这个视频有多少人看完了，为什么能看完，为什么不是看两眼就划走？
二是点赞率，点赞和播放达到一个什么比例就会引发更高级别推荐，这个点赞怎么触发？
三是评论率，这个视频为什么可以引发那么多评论，我埋了哪些槽点和梗儿进去，让人一看就忍不住留言？
五是算法标签，我用什么办法“告诉”算法这条视频是关于什么的，它是怎么判断的，都推给了谁？
算法就像是一台机器，这台机器有它的密码，有它的公式，你要做的是把它解出来。
刹那间，韩畅感觉自己又回到了高考的战场上，逐科突破，偶尔“偏科”，所有的努力都是为了与试卷背后那个神秘的出卷人博弈较量。
这样的考试开始出现在之后的每一次创作中，一旦上了轨道，那么后面的每一次迭代都清晰起来。
作为一个抖音上的短视频创业者，你要创作“好内容”，就得明白“好内容”分两个层面：
只有这个视频取得的数据表现可以让算法满意，成为“平台认为的”好内容，它才可以被推荐给更多人；也只有这个视频从内在价值上说真的好，而不是“简单欺骗算法”，它推荐给更多的人，才能带来更多真正的粉丝和点赞。
一直以来，粉丝多、流量猛却不赚钱，已经成了压在整个团队头上的石头，就像一个诅咒，无论你怎么做好像都无法摆脱。
长期以来，新媒体圈讲的都是“猪养肥了再杀”；可现在粉丝有了、猪够肥了，你却完全不知道从哪下刀。
若是早两年，大家还可以去资本市场讲讲故事、融融资，可现在一级市场已经陷入低迷、两个人又无显赫背景，哪能圈得到钱呢？
山穷水尽之际，韩畅说出了令自己都不敢相信的一句：”卧槽，要不我也上吧！“他听着自己沙哑的声音，不知道是不是绝望后的癫狂。
他已经快被逼疯了，身体里孙猴子的一面又爆发出来——他决定跟平台对着来，正面刚！
你不是玩算法推荐吗？我就要跟大家曝光曝光，你这算法是咋回事！本人赚钱赚不行，拆解算法第一名，哈哈哈哈！
没错，劳资就是一个Loser，我辞了工作、拼了老命来玩短视频，现在粉丝有了、流量有了，只差最后一步了，却丫的没广告！
韩畅上场了，他的眼前浮现起V字复仇者的画面：他不知从哪里找来了一幅墨镜，蒙上口罩，披上风衣，俨然一个黑客怪咖的装扮——这就是我的铠甲了！
《新人如何玩转短视频获取百万粉丝？》，这个全新的主题终于上线。韩畅近乎绝望地开始了最后的演出，没想到命运在这里开了一个小小的玩笑。
这个号并没有如意料之中被封掉，尽管他可能说了一些平台不太爱听的话；这说明，算法并不能真正听懂你的内容，或者判断人的心情，它只会看数据、做标签。
这是韩畅团队第一次赚钱，金额不算巨大，但如果再晚一步，他们真的要解散了。
他们开始有意识地教育市场，广告要价节节攀升——从一开始的3000一直涨到10000。
后来看来，这些都是小钱；但是一笔笔刷刷刷进账也是让人沉迷的，他们开始过上了想象中的优越生活，每天自由自在、胡吃海喝。
一种强烈的焦虑正在袭来，这一笔笔的赚进来就花了，可在大城市买房买车、财务自由的梦想好像还遥不可及。
韩畅决定打造MCN。他做了一个“新号”，由一个女生做段子手、分享冷知识。
于是他们又做起了吉他叫兽、阿木说鞋等号，都是垂类+脱口秀段子手模式+带货，按照这个思路不断扩展、做矩阵……
在抖音的世界里，猪养肥了再杀的逻辑是行不通的，正确的方式是“趁着热乎有一茬割一茬”。
变现的核心不是粉丝数，而是你的盈利模式：你从一开始就要想好怎么赚钱，赚谁的钱，靠什么赚钱，提供什么价值……这些问题都要清晰明确具体而细致，在这个基础上反推号的定位。
他也知道，提问的人依然会认为他脑子进水了，并且几年过去了，这提问的人收入还是那个数——死工资嘛。
如果在银行里上班，一年挣15万，40年也就是600万吧？如果，能用2-3年的时间一次把这钱挣回来呢？尽管，也可能在2-3年里一次性把这钱赔光。
这是一个疯狂的时代，短视频已经成为修罗场，梦想在这里绽放，也在这里被碾压，人们爱的要死，却又恨得咬牙。
不过无论如何，这是一个好时代——你可以有热爱，可以有梦，更可以把梦和热爱酿造成奇迹。
请输入你的在线分享代码
额 本文暂时没人评论 来添加一个吧
发表评论