下沉市场趣头条、今日头条等网络媒体掘金三四五线城市的产品运营模式

选择字号：超大标准 dzgoadmin 发布于2021-01-26 属于搞笑段子栏目 0个评论 105人浏览

　　趣头条是很接三四五线城市地气的一家网络媒体，主要用三招吸引C端用户快速发展：

　　1.看东西可以赚钱。用户使用趣头条可以赚钱，由此吸引用户。用户在趣头条上的登录、分享、评论、阅读、关注行为都可以获得金币，阅读时间越久，获得金币更多，到一定量后，金币能换成现金提现。

　　类似直销，用户推广他人成为自己的徒弟后，自己当师傅。师傅可以从徒弟、徒孙的积分奖励中抽成。方法很有效，获取一个新用户的成本不到10元，比一二线城市动辄上百的获客成本低很多。曾经有一个用户每天坐在电脑前14-18个小时，两个月内给趣头条发展了2578个有效收徒，在趣头条推广比赛拿到头奖得了36000元奖金。下沉到三四五线城市的运营方法是一整套体系，例如“刷墙”这个方法从三株、脑黄金，到趣头条一直性价比很高，尤其是可以刷上二维码后。支付宝、腾讯视频、京东商城、花椒直播都有在三四五线城市刷墙。像“火车站站口放广告”等互联网产品下沉的运营方法很多很精细，不再细节展开。

　　趣头条根据用户的喜好推荐匹配的内容。三四五线城市有集中不同类型的用户：大部分小镇青年喜欢娱乐、体育、动漫新闻，约五分之一的人群喜欢社会新闻、猎奇新闻，约五分之一是喜欢健康养生资讯的中老年人。趣头条根据用户以往的阅读数据，精准推送用户感兴趣的内容。

　　以前网络媒体竞争的核心是速度、态度。前者创造商业价值，后者造就卓尔不群。现在竞争的核心能力要加上精准度，得做到以人为本。

　　趣头条既创新也接地气，以后也会面对三四五线城市广告主需求特性问题，兴趣导向的内容推荐是解决这个问题的关键。

　　阅读返现是趣头条快速获客的原因，也会是其财务上的持续成本，短期不会下降。细看财报，趣头条这个APP本身的亏损收窄，是利好。趣头条同时也在其他变现产品线加大投入做布局。趣头条如果想让盈利倍增，有三个路线.提升平台的品牌，提高定价能力

　　所有通过广告展示来盈利的互联网商业模式，流量大并不意味着收入就高。流量乘以品牌影响力才决定广告收入。2006年，腾讯网的流量在门户中是最大的，但是广告收入却不是。后来，腾讯通过在政商人士密度高的机场投放户外形象广告、成为博鳌亚洲论坛、沃达斯峰会合作伙伴、女足世界杯的官方支持商等一系列举措完成了品牌化升级后，才让腾讯网的广告收入成倍增加。

　　今日头条、腾讯网等无法直接套用趣头条的模式。今日头条老产品的用户基数大，若用同样模式会影响收入，所以针对三四五线市场专门开发了赚钱版今日头条这个新产品参与竞争。

　　互联网商业竞争一直是对底层需求的竞争，谁能比对手更贴近用户底层的需求，谁就能改变行业格局。奇虎360免费模式在付费的杀毒软件行业中的崛起就是如此。创业公司进入三四五线城市，如果像趣头条一样创新运营模式，一二线城市的巨头不能全面跟进，会选择在三四五线城市从零开始做新产品，反而变成跟随者。创业公司弯道超车的机会就出现了。2003年，淘宝网能战胜Ebay不只是因为“开店免费”这个策略，还有一个重要原因是已经上市的Ebay是有短期盈利压力的，不敢轻易亏损，立即跟进免费策略，这就是发展的时间窗。此时此刻，已经成功上市的互联网巨头们应该忘掉闪亮的奖杯，回归“用户之心”，不要成为下一个Ebay。

　　笑话段子平台是三四五线城市一个潜在的网络媒体市场机会，定位类似糗事百科、内涵段子。糗事百科、内涵段子在PC、移动互联网时期一度掌握了大量用户而且粘性很高，表明这是一个常态需求。虽然内涵段子已下架，但需求依然存在。去年，“最右”这个产品在三四五线城市中开始活跃起来。这类产品要注意底线年是政府对互联网加强监管的里程碑。此后，互联网公司都有必要特别注意政治正确，把握政府主管部门的视角和考量因素。

　　中国下沉市场发展联盟致力于建设互联网平台和服务下沉到三四五线城市的数字经济发展平台。中国下沉市场发展联盟由多家互联网平台、投资机构、网络媒体、行业协会、电子商务基地、公共服务中心共同发起，根据“开放、共享、赋能”的理念，建立资源共享、合作共赢的发展机制，充分调动成员积极性和发展热情，形成协同发展的氛围，促进各成员的能力提升和业务增长，建设全国的下沉互联网体系。

　　中国下沉市场发展联盟秘书长柳文龙先生是数字经济专家、中国电子商务专家服务中心专家，担任浙江省、上海市、福建省、黑龙江省、海南省等多地专家、导师、项目评审官。

　　柳文龙先生获得中央网信办授奖、中华全国总工会授奖、国家科学技术奖励工作办公室批设科技创业导师贡献奖、中国产业互联网工匠人物，是浙江省经信厅浙江好项目“浙江省十佳创业导师”，由浙江省人力资源和社会保障厅授予“浙江省技术能手”、浙江省总工会授予“浙江金蓝领”、浙江团省委授予“浙江省青年岗位能手”。柳文龙先生的主持工作成果载入世界互联网大会。

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