网红之所以能成为网红,是谁充当推手?这里,我们不得不谈到网红密不可分的另一半——视频营销。
据易观数据显示,2016年手机网络视频用户规模已达49987万人,手机网络视频用户占手机网民比例为71.9%,短视频综合平台人均单日使用时长普遍在40分钟左右,越来越多的网友在碎片化时间看视频玩视频,这无疑是为当代网红带来了得天独厚的用户优势。
早期成名的网红或KOL,内容输出大多是以文字或图片作为载体。现在随着互联网科技的成熟,特别是移动智能终端拍摄技术的普及,随手拍随手传的视频成为了继文字与图片之后的又一种内容输出形式的补充,且融合了更强的社交性和多元性,视频也不再单纯以拍摄的技巧或布景取胜,更侧重以脚本与台词展现个人才华与灵性。
以大家都很熟悉的papi酱为例,其视频的拍摄就相当的写实和随意,没有过多的技法渲染或华丽剪辑,就是简单地在3分钟内对社会热点进行鬼马恶搞的辣评,草根式的幽默吐槽,不是曲高和寡的远距离遥望,而是真实的接地气,所以很容易就让用户感到亲切和共鸣,觉得她替自己发了声,说出了自己想说的话。
网红的粉丝号召力和短视频的病毒式传播自然引起了不少品牌的注意,它们纷纷试水视频营销,将其纳入到品牌进行社会化营销的一个重要阵地。
像上文提到的papi酱接拍了NewBalance的TVC《致未来的我》,一向逗逼搞笑的她认真讲起了自己成名前的心路历程。就像她自己所说的,那时感觉自己应该做点什么,却又不知道自己能做点什么。她迷惘着,同时却又坚持着,终于在长跑的第12年关头,看到了曙光。将人生与长跑作结合,最后那句“我们都不用为了天亮去跑,跑下去,天自己会亮”,是不是也打动了正在奋斗拼搏的你?
真维斯尝试在网络视频红人yp杨英鹏《当一个瘦子的感觉》的节目中软性植入广告,视频里的瘦子主角在夏天因为无肉可露的尴尬不肯下水游泳,只能通过透气又凉爽的真维斯衣服消消暑。通过巧妙的场景对话诠释真维斯“男款T恤清爽”的概念,有趣不牵强,自然不突兀,给用户留下了深刻印象,最终达到品牌口碑与粉丝互动双丰收。
有偶然的试水,同样也有把视频输出作为常规的营销动作,这里就不得不提Keep和Airbnb。
Keep的品牌定位就是手把手地教小白学习健身,其课程与训练都是采取直观的视频形式呈现,这些视频的最大特色就是细致,对每个步骤动作都有清晰的分拆说明,帮助用户把动作做得安全到位,并没有因为是在线视频教学而产生过多的认知偏差。除了教学视频,Keep还联合运动明星推出健身课程、转载外国健身贴士、收集UGC健身体验视频等,在视频营销已然走出了一条完整的链路。
Airbnb提倡共享住宿,将闲置的房子、床铺、沙发等租给有需要的房客,从2010年就开始给房东房客拍摄视频,至今已累计在Youtube上传了700多个视频。静态的房屋图片,我们只能看到房屋的外观、空间、建材等物理要素,但动态化的视频,让我们更深地融入到人与房屋产生的化学反应。Airbnb的视频并没有刻意地着色于房屋细节,而是对日常化的场景进行白描,如孩子在客厅翻筋斗,一家人围着开放厨房做料理,与房东畅谈痛饮,一打开门就可以在绿色森林奔跑玩耍……你感知得到的是风光,温度,人情,你会知道,住Airbnb的房子确实与住酒店是不一样的体验。
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