他在业内被成为最会写段子的营销人，最会写诗歌的操盘手，能言善辩、思维敏捷，自己运维的公众号 “些些悟”所刊发的文章，也是地产营销人操盘的“宝典”。他2016年，离开了方兴，选择了创业。
对话神人大咖，探寻行业门道。11月8日，乐居LIVE《大神来了：李唐会之大神养成记》直播在筹备了2周后终于上线了。负责此次主持的是乐居新房集团副总经理唐亮，嘉宾是原是方兴地产营销管理部总经理，现任合硕房地产董事长李伟。
李伟在业内被成为最会写段子的营销人，最会写诗歌的操盘手，能言善辩、思维敏捷，自己运维的公众号 “些些悟”所刊发的文章，也是地产营销人操盘的“宝典”。另外提到方兴，不得不提以“金茂”品牌为核心的高端系列产品，其中金茂府等全国闻名的神盘，连续几年成为北京销售冠军。他2016年，离开了方兴，选择了创业。
本文通过对话的形式，近距离接触李伟，看看他的A面专业，B面人生，分享他在人生道路上的真知灼见，以飨读者。
唐亮：你最早在合生（珠江帝景项目）是做策划的，那个时候收获（得到）了什么？
李伟：在不同的时间段，不同的背景，根据市场、社会、环境不断进化，充实且颠覆自己，这个是最重要的。在珠江帝景那段日子，给我带来了特别好的团队，这个团队也是现在合硕最核心的班底，也是核心竞争力。优秀的团队有三点：1）“九段对九段”，即你必须是足够牛的人，才能进入这个团队，另外领导也是必须特别牛，才能驾驭这个团队。2）为团队中每个人的生活方方面面、各种人生阶段都想到。3）够舍得，人散财聚，财聚人散。最终我拥有了这样的一支团队。
唐亮：李总今年玩儿出了新高度，从央企高管的岗位离开，自己创业，现在是合硕房地产董事长。合硕起步之初，代理的霄云路8号、广阳郡，都战绩不俗。变换成创业公司董事长的视角，这几个月来，有何心路历程来分享下？
李伟：所谓甲方，很可能是甲方的代表，不是真正的甲方，所谓乙方，有可能是人生的甲方。甲乙方只是社会分工带给我们人生角色的变化。当甲方的时候，我们也不敢得瑟，因为我们知道，当我们离开这家公司，这个职位头衔后，（自己）什么都不是。
唐亮：您现在代理8个多项目，合作要求又那么苛刻，听说今年能实现100亿的销售额，那您是凭什么能拿到这么好的商业条件的项目，并且在市场如此激烈的竞争下把房子卖的那么好？
李伟：其实就是解决问题的能力。1）营销不复杂，放在一个项目里面，无非就是凭什么卖，客户凭什么买，客户到了现场销售员接不接的住等等，都是一套逻辑，在这一条逻辑下面延生出来各种细项工作。我们自己讲，就叫做“读懂售楼处”。每一个售楼处每个项目可能存在的问题、实现的目标都不一样。2）其次本身就是王牌队伍，又处于创业期，就必须把事情做好。3）另外，过去做的甲方，现在做乙方，但拥有甲方的思维。
李伟：执行力没有诀窍，从组织方面来讲，是管理问题。什么事，什么时间，谁去干，干到什么程度，需要花多少钱，怎么评价，怎么考核。从个体来讲，是内驱力和内驱力的问题。外驱力就是指你“管他，逼他，夸他，骂他”这都是管理手段。内驱力就是“我今天一定要做好，一定要做完”。大家都能理解，内驱力一定外驱力强，这个时候就需要领导了。领导是干什么的呢？领导就是要告诉你“为什么要做好这件事”。
李伟：菩萨心肠，霹雳手段。事要非常认真的做好，人就要用人的长处。把合适的人放在团队中适合他的岗位，模式对就好。
唐亮：作为最会卖房子的段子手和最会写段子的操盘手，你觉得写段子和卖房子有什么相通之处？
李伟：都是代表对美好生活的热爱。写段子相当于买房而言容易得到，没什么成本，但其实是个奢饰品，段子手都很不容易，都是孤独的。你们都需要对段子收好一点，定期给段子收发发红包。段子手是把快乐送给大家，孤独留给自己。卖房子也一样，过去十几年，诚心诚意劝过很多人买房子，现在回头看，这些人都要感谢我们，当然我们也为北京房价的飙升做出了不过磨灭的贡献（笑）。
唐亮：在你手下诞生的成功的营销案例，就不多赘述了，我们想听，咱有没有“走麦城”的时候，不太理想的案例？
李伟：没有，人都是把光鲜的一面给社会。营销是偷不得懒的工作，房子是一个一个建的。为什么同样一个项目，两批人做，最后结果不一样，其实就是这差一点，那差一点，这觉得无所谓，那无所谓，最后就因为一点点一点点的无所谓凑到一块，导致最后的结果很一般。而有一些人，不原谅自己，不给自己任何退路，每天都自己想如何做的更好一点，做到最好。不留余地的这帮人，是真正辛苦的人，最后的结果当然也不一样。为什么没有“走麦城”，不就是因为把自己逼到不留余地。唐亮：如何看待地产人转型？什么时候转，往哪里转型？
李伟：大众创新，万众创业，后果自负。房地产转型也一样，我其实是一个传统手艺型的转型人，我就是有这个手艺，把事情做明白做到极致，就有口饭吃就行了。有人说房地产业要退出支柱行业，但上下五千年，跟房地产相关的重来都是波澜壮阔的大事情，就算房地产行业退出支柱行业，但这个行业依然存在。就算利润非常正常，但还是很可观，何况在在当下背景，房地产行业还算比较体面的行业。唐亮：你的座右铭是“心无执念，玩境坦途“。平时还有个口头禅，叫“嗨，玩儿呗”，这其中蕴含着什么意义，能给大家分享下吗？
李伟：人其实是缺什么就说什么。例如缺女朋友的就总是秀恩爱。为什么要说“心无执念，玩境坦途“呢？就是因为心里有太多的执行，这件事我一定要做好，这个朋友我一定要交，这个公司我一定要做好，这帮人我一定要对他们负责人，有这么多执念的时候，人就过的很苦很累。但人内在的苦累积攒到一定的程度，就会觉得索然无味，所以要学着试图把他放下一点。就做事而言，一天不就24小时吗，大家面对的快乐，忧伤，烦恼其实是一样多的，只是换个方式去看待，尽力而为的将工作做好，而在人生的诉求上，尽可能的放下一点。
李伟：不要如此对我，我的情诗已被万人吟唱，你垂下的眼帘是一堵墙啊，叫我怎能不悲伤……
李伟：销售员只是一个角色，起着信息传递的作用。销售员说的销售口径（说辞）不是销售经理乱编出来让销售员背的，那是没有生命力的。销售员应该真正理解老板为什么买这块地，买下来以后公司是怎么考量的，用了什么样的品牌，为什么选择这些品牌，做什么户型，为什么做这类户型而不是其他样式？把问题掰开揉碎，带有鲜活，有生命力的信息讲给客户，客户才愿意听。有些销售员跟客户聊一天，客户都不嫌弃累，而有些销售员聊5分钟就嫌累。例如为他朝向如何？销售回答你猜。问他附件学区符合，他说先听我讲完园林。销售员要把客户做朋友，情怀不一样，最终决定销售走的路远不远。
2、现在房价贵的离谱，你如何看待房价为何涨的这么猛？李伟：这是专家回答的范畴。
3、朋友们对你有很多评价：地产圈段子手、诗人、最慷慨的山西人，你更喜欢哪个？
4、年轻人在大都市生活工作，有时候对高额的房价会感到绝望，你对年轻人有什么建议？应该在大都市继续拼命，还是如何能够走上成功之路？
4、搞营销的人，一定是充满正能量的人，对生活充满了阳光，这样一些人才能线、用人就用人的长处，用人的长处那人皆可用，如果满眼人的缺点，人皆庸才，那么团队企业也成不了气候。
6、来自于竞争对手的恶意攻击，要重视但不能反击。就如同我们厌恶对别人中伤的人，但我们不能成为那样的人。
7、营销提供不一样的人生。没有完全相同的两条河流，营销的世界观就在于经历各种的可能性。
北京怡生乐居信息服务有限公司 北京市海淀区北四环西路58号理想国际大厦806-810室
请输入你的在线分享代码
额 本文暂时没人评论 来添加一个吧
发表评论