小伙伴们,昨天情人节吃了多少狗粮?情人节是春节之后商家们最大力做营销的节日,虽然元宵节在前,但是显然没有情人节热闹~~~昨天情人节这些APP是怎么玩转站内运营的?情人节我被天猫、京东、微信等APP套路了,看谁更虐狗?
身边不少运营汪和设计师们都跟我吐槽:每逢节日倍心塞!因为运营和设计师都在赶着做节日专场活动。这场声势浩大的由运营(营销)团队和设计师一起完成的,每个版面要有什么内容,写什么文案,用什么元素做设计,都是需要提前构想和准备的。一般在节日前夕,我们打开天猫淘宝这些APP的时候,经常会看到一些预热活动在营造节日气氛,然后在节日当天可能会有更大的变化。这已经是业内习以为常的运营手段了,看哪些APP做得更出彩。
天猫APP情人节预热,从2月10日至2月13日#我想和你一起看日出#的话题从微博延续到了APP上。看着老胡穿着睡衣在天猫APP首页正面撩我,真想跟他看日出啊......不仅如此,胡歌还带来了爱情四重奏:表白——鲜花——大餐——推倒。这是因为野兽派跟天猫APP的合作关系,利用胡歌最近两年的再一次名声大噪,不知撩了多少妹纸的心。
除了胡歌撩妹,天猫APP还有情侣专场,Zara、优衣库等各大品牌排排坐,APP内容还设有“完美CP要靠装”、“甜苏CP玩色不停”、“黑白配出三生三世”三句导购文案,非常应景,不禁让我脑补了最近大火的“大唐农药”景甜与任嘉伦,十里桃花三生三世的杨幂和赵又廷等荧幕CP,天猫文案这波节奏带得好。
2月14日正好是京东超级品牌日——惠普。惠普选得好日子,代言人杨洋也给惠普带来不少人气。情人节当天,惠普和杨洋在京东APP的存在感太强。除了惠普专场,还有各种分会场——京东家电礼遇情人节、爱要有礼才完美、2017永远在一起等。京东APP还在各个分会场设置了京东秒杀、活动结束倒计时、分时期品牌强推日,由此制造了紧张感,带动节日活动节奏,还有不少满减优惠券。
周杰伦是个小公举,最爱的颜色是粉色。平时那个栏目是“今日上新”,这次唯品会在情人节专门改为情人节专栏活动。笔者认为唯品会是这次情人节站内营销最符合节日气氛的,相比京东全是深色系的惠普品牌日,粉色的唯品会才是萌妹纸的最爱呀!更何况情人节当天周杰伦公布妻子昆凌怀二胎消息,一边撒狗粮一边发红包,唯品会这也算是借势营销了吧。我很想一脚踢翻了这盆狗粮,然而现实却是默默拆了红包下了单。
打开APP就发红包,如果借用活动盒子的触发功能,可以借鉴这个玩法:某某CEO给你发了一个红包,还可以给品牌增加印象分。
唯品会情人节活动文案“只管扮美自己,自有人追你”,是在说你若盛开,清风自来么?旁边还有文案:“学会爱自己,他更爱你”,不吹不黑,在乍暖还寒的春天里为骄傲的女单身狗们灌了一碗热鸡汤。
节日活动除了设有节日专场活动,还有不少的APP会上线一些好玩的互动游戏,像之前阿里系的VR红包、QQ的传递火炬游戏、双十一期间的“寻找狂欢猫”增强现实游戏等,这些游戏往往还会给你一些优惠折扣,比如现金红包、满减优惠券、流量券等,在促销的过程中加强了节日活动里品牌与用户之间的互动,给用户增加了游戏趣味。基本套路是玩游戏——得到优惠券——用优惠券去消费。有的APP玩互动小游戏也不一定发优惠券,而是重在关怀。
打开APP会有动态提示——“下拉有惊喜”,刚才在第一部分说到京东情人节当天是惠普超级品牌日,所以这个“下拉有惊喜”也是针对惠普结合情人节来做的。下拉之后,会出现下图左一部分,原来是整理情书小游戏:时间限制是10秒内,游戏逻辑是按顺序点击信封来整理情书,最后笔者整理了26封情书,收到了惠普的情人节50元优惠券。
除了京东的超级品牌日专场游戏,还有更有趣味的找对象游戏,在“爱要有礼才完美”专场点击右侧的“大象”图标,进入游戏页面,在限制的时间内找出图中拥抱的“对象”,找出对象之后获得抽奖机会,发放中奖优惠券(全品类都适用)。而且,在这个游戏里,京东还调皮了以下,用文案提示有对象的“去给对象挑礼物”(刺激购买),没对象“喊好友找对象”(引导分享),可见套路常在,而配套文案要做到位。
支付宝在社交媒体界已经坐稳了段子手的第一把交椅,陈亮、冠华等阿里人一不小心都成了网红。支付宝APP在情人节当天也说起了段子,延续了在其公众号的逗比风格,在主界面贴了一副单身狗对联:
支付宝除了逗比文案,还有红包刮刮乐游戏。情人节,晚上才是主场,上班狗中午总得要吃饭呀,支付宝这就送红包了,最低1.88元到最高520元红包。(姐抽到的是1.88元红包,我就没这横财命,摊手)
在美食的信息流里插入抽奖banner图,点击进去就可以刮奖,其实就是将一个抽奖活动的管理位投放到某一个banner图,比如活动盒子的活动投放。
By the way,情人节当天支付宝的奇葩保险又增加了一员:恋爱保险。进入支付宝的保险服务界面里,最瞩目的就是恋爱保险。如果买了这份保险,三年后结婚就可以获得礼金,最高可获得9995元结婚祝福金。蠢蠢欲动的我,也想赶潮流,然而耳机里响起了薛之谦的《丑八怪》......
情人节前后,淘宝的动静都没有天猫APP的大,只有寥寥几个情人节banner图在晃来晃去。昨天打开手机淘宝的时候却略惊喜,收到了手机淘宝给我的“悄悄话”,这需要用户对着屏幕哈气才能看得见说了什么悄悄话,还可以截图晒狗粮。不想自己写的线句情话,尽情撒狗粮。这也是淘宝对用户心理的洞察入微。
最后的小怪兽,让我想起了陈奕迅的歌词“若你喜欢怪人,其实我很美”。每个人都是一只小怪兽,等待着一个奥特曼来收服。相比天猫APP直接的营销效果,手机淘宝却让用户感受到被关怀的温情。
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